Warsztat negocjacyjny online | Od rozmowy do decyzji: Jak zyskać przewagę w każdych negocjacjach bez manipulacji i emocjonalnej walki

Podczas warsztatu poznasz podejście, które odchodzi od przypadkowych ustępstw, presji na kompromis i prób przekonywania za wszelką cenę.

Nauczysz się przygotowywać rozmowę, diagnozować sytuację drugiej strony i podejmować decyzje bez ulegania presji ceny, czasu czy ważnego klienta.

Punktem odniesienia będzie system negocjacji Jima Campa oraz wybrane elementy podejścia Chrisa Vossa i Black Swan Group. 

Warsztat jest pełnowartościowym, samodzielnym szkoleniem. Jeżeli po nim zechcesz regularnie ćwiczyć lub przejść przez pełny proces zmiany, możesz kontynuować w NegoLab™ albo Architekturze Negocjacji™.

Program warsztatu:

1. Wprowadzenie
2. Co naprawdę decyduje o wyniku negocjacji
3. Mindset profesjonalnego negocjatora
4. Moment, w którym zaczynają się negocjacje
5. Jak obniżyć presję na samym początku rozmowy
6. Psychologia decyzji w negocjacjach
7. Najczęstsza droga do porażki i dlaczego tak wielu nią idzie
8. Narzędzia behawioralne w trudnych rozmowach
9. Pytania, które otwierają ludzi i te, które ich zamykają
10. Wybrane narzędzia komunikacji w stylu FBI
11. Najpotężniejsza broń negocjatora
12. Przygotowanie, które naprawdę robi różnicę
13. Podsumowanie i dalszy plan działania

Prowadzący warsztat:

Mikołaj Tarnawski praktyk i trener negocjacji szkolony przez legendarnego Jima Campa, który stał za sukcesami CEO Intel, Cisco czy IBM, a także szkolił negocjatorów FBI.

25 lat doświadczenia w obszarach związanych z negocjacjami, rozwojem biznesu, sprzedaży i M&A dla firm takich jak Intel, Smurfit Kappa, ArcelorMittal, TJ|H2b Analytical Services czy Grupa PZU w regionach EMEA i CEE. (mieszkając w Holandii, Niemczech, Czechach i Polsce).

Co-founder & CEO platformy HRfactory.pl, która dzięki modelowi crowdsourcingu od > 10 lat pomaga lokalnym i międzynarodowym firmom rekrutować skuteczniej i szybciej na najtrudniejsze stanowiska. 

Autor artykułów i prelegent podczas konferencji Pulsu Biznesu, Gazety Prawnej, Wolters Kluwer oraz współautor książki Szansa napisanej razem z Brian Tracy, Sebastianem Kotów i innymi współautorami.

Więcej informacji oraz zapisy : https://mikolajtarnawski.pl/warsztat-negocjacyjny-online/