Jak przeprowadzić spotkanie sprzedażowe? Praktyczny warsztat i check lista

Szkolenie pogłębia wiedzę na temat prowadzenia spotkania: od momentu przygotowania spotkania po podsumowanie - poza siedzib? Klienta. Punktem kulminacyjnym tego modułu będzie stworzenie check-listy na przeprowadzenie skutecznego spotkania sprzedażowego – takiego, które idealnie poł?czy zdolność dzielenia się wiedzę techniczn? oraz umiejętności sprzedażowe handlowca – inżyniera, konieczne w osi?ganiu decyzji Klienta. Kontrakt na spotkanie

• Zadawanie pytań, słuchanie, parafrazowanie
• Kontrolowanie czasu spotkania
• Praktyczny warsztat i stworzenie uniwersalnej check listy na spotkanie

Dla kogo jest ten kurs?

Kurs przeznaczony jest dla inżynierów i techników, zawodowo zajmuj?cych się sprzedaż? usług/produktów skomplikowanych technologicznie.

Program inspirowany jest francuskim systemem edukacji, który od lat, na różnych poziomach, uczy zawodu „technik, inżynier – handlowiec” (technico-commercial).

Co nas wyróżnia?

• Pogram dedykowany inżynierom - konsultantom
• Modułowy program – elastyczny dobór szkoleń wg indywidualnych potrzeb

• Trenerzy, z wykształcenia inżynierowie, z wieloletni? praktyk? sprzedażow?, dzisiaj wspieraj?cy firmy z różnych branż, w osi?ganiu konkretnych rezultatów sprzedażowych i finansowych
• Warsztatowa formuła i praktyczne podejście do prezentowanych kompetencji
• Nowatorski program, np. finanse dla inżynierów - konsultantów
• Uznawany w środowiskach francuskich dyplom kompetencji (technico-commercial) sygnowany znakiem CCIFP (do jego uzyskania potrzebne jest wysokie zaangażowanie uczestników kursu)

Rezultaty:

Kurs to przede wszystkim możliwość uzyskania drugiej, wysokiej kompetencji handlowej u pracowników z wykształceniem inżynieryjnym, technicznym. Kurs, oparty na systemie uczenia się dorosłych, inspiruje do dokonywania stałej analizy działań i wyci?gania wniosków. Dzięki takiej postawie firma uzyskuje pracownika:

• Zainteresowanego stałym podejmowaniem działań pro-sprzedażowych i poszukiwaniem sposobów na osi?gnięcie większej efektywności zawodowej,
• Zdolnego szacować rentowność planowanych działań i skoncentrowanego na osi?ganiu celów biznesowych,
•   Zdolnego podejmować działania sprzedażowe dopasowane do rynku, wyróżniaj?ce go od konkurencji

Partner merytoryczny :