Jak przygotować ofertę, która sprzedaje?
>
Zaprezentowanie oferty to jeden z najtrudniejszych momentów w procesie sprzedaży. Głównym celem oferty jest przełamanie oporów klienta i skłonienie go do podjęcia decyzji.
W trakcie spotkania odpowiemy sobie na pytania:
- Czym jest oferta? Jaka jest jej rola w procesie sprzedaży?
- Kiedy oferta sprzedaje?
- Co sprawia, że klient podejmuje decyzję?
- Jak sprawiać, by częściej słyszeć "tak" klienta?
Uwaga!
Prosimy o zabranie na spotkanie przykładowej oferty, jak? prezentujecie Państwo klientom. Omówimy je i przeanalizujemy pod k?tem ich skuteczności. Wspólnie szukać będziemy inspiracji do stosowania przyjaznych i skutecznych sposobów na ofertowanie, stworzymy listę wskazówek i pomysłów do wykorzystania po zakończeniu spotkania.
Spotkanie poprowadzi:
Marcin Sałek
Z wykształcenia inżynier, z zamiłowania trener, praktyk sprzedaży. Certyfikowany trener Zenger Miller i Learning International. Specjalizuje się w realizowaniu audytów efektywności zawodowej pracowników, prowadzi programy rozwojowe wzmacniaj?ce współpracę i usprawniaj?ce komunikację. Opracowuje i realizuje koncepcje dedykowane m.in.: działom sprzedaży, działom serwisowym i obsługi klienta. Swoj? pracę opiera o rzeteln? diagnozę sytuacji w firmie i kompetencji osób dedykowanych do rozwoju. Umiejętnie ł?czy różnorodne narzędzia i metody pracy z ludźmi. Uczestnicy doceniaj? jego wiedzę, umiejętności i doświadczenie trenerskie, a łatwość odniesienia sytuacji szkoleniowej na praktykę sprzedażow? sprawiaj?, że prędko staje się autorytetem.
Partner merytoryczny:
Mapa dojazdu
