Jak tworzyć sieci powiązań i rekomendacji w środowisku technicznym?
Cena : 800 PLN + VAT / osobę - firmy stowarzyszone w CCIFP, 1100 PLN + VAT - osoby prywatne i firmy niestowarzyszone (przy zapisie na cały kurs jedno szkolenie z dziesięciu jest gratis)
Non ouvertZapisy na to wydarzenie nie są otwarte
Zajęcia z cyklu "KLUCZOWE KOMPETENCJE SPRZEDAŻOWE DLA INŻYNIERÓW KONSULTANTÓW"
>
Szkolenie przewiduje przegl?d metod i sposobów na bardziej lekkie osi?ganie nowych kontaktów. Uczestnicy zrozumiej? istotę posiadania rozległej bazy kontaktowej, także w firmie u Klienta i kontrahenta. Będ? też chętniej prosić o rekomendacje, by uzyskać now? sprzedaż.
- Istota osobistego zaangażowania się w pracę w sprzedaży v. wartość dodana do sprzedaży
- Mechanizm zarz?dzania informacj? techniczn?
- Media społecznościowe w praktyce sprzedażowej
- Sztuka networkingu
- Proszenie Klienta o rekomendacje
Dla kogo jest ten kurs?
Kurs przeznaczony jest dla inżynierów i techników, zawodowo zajmuj?cych się sprzedaż? usług/produktów skomplikowanych technologicznie.
Program inspirowany jest francuskim systemem edukacji, który od lat, na różnych poziomach, uczy zawodu „technik, inżynier – handlowiec” (technico-commercial).
Program kursu :
Termin | Temat |
22.02.2013 | Jak oszczędzać czas w sprzedaży specjalistycznej i pozyskiwać projekty z potencjałem? |
8.03.2013 | Jak przeprowadzić spotkanie sprzedażowe? Praktyczny warsztat i check lista |
22.03.2012 | Jak zadawać pytania w trakcie spotkania sprzedażowego? Praktyczny warsztat |
05.04.2013 | Jak stworzyć ofertę wyróżniaj?c? się wobec konkurencji? Praktyczny warsztat angażowania Klienta w proces budowania oferty i przygotowywania specyfikacji produktu? |
26.04.2013 | Jak pracować z trudnymi Klientami? |
17.05.2013 | Jak prezentować produkt specjalistyczny, by odnieść sukces w sprzedaży? Praktyczny warsztat i sesja z kamer? |
7.06.2013 | Negocjacje z kupcami |
21.06.2013 | Jak tworzyć sieci powi?zań i rekomendacji w środowisku technicznym? |
13 września 2013 | Finanse dla inżyniera - konsultanta cz.1, |
27 września 2013 | Finanse dla inżyniera - konsultanta cz.2 |
Co nas wyróżnia?
- Pogram dedykowany inżynierom - konsultantom
- Modułowy program – elastyczny dobór szkoleń wg indywidualnych potrzeb
- Trenerzy, z wykształcenia inżynierowie, z wieloletni? praktyk? sprzedażow?, dzisiaj wspieraj?cy firmy z różnych branż, w osi?ganiu konkretnych rezultatów sprzedażowych i finansowych
- Warsztatowa formuła i praktyczne podejście do prezentowanych kompetencji
- Nowatorski program, np. finanse dla inżynierów - konsultantów
- Uznawany w środowiskach francuskich dyplom kompetencji (technico-commercial) sygnowany znakiem CCIFP (do jego uzyskania potrzebne jest wysokie zaangażowanie uczestników kursu)
Rezultaty:
Kurs to przede wszystkim możliwość uzyskania drugiej, wysokiej kompetencji handlowej u pracowników z wykształceniem inżynieryjnym, technicznym. Kurs, oparty na systemie uczenia się dorosłych, inspiruje do dokonywania stałej analizy działań i wyci?gania wniosków. Dzięki takiej postawie firma uzyskuje pracownika:
- Zainteresowanego stałym podejmowaniem działań pro-sprzedażowych i poszukiwaniem sposobów na osi?gnięcie większej efektywności zawodowej,
- Zdolnego szacować rentowność planowanych działań i skoncentrowanego na osi?ganiu celów biznesowych,
- Zdolnego podejmować działania sprzedażowe dopasowane do rynku, wyróżniaj?ce go od konkurencji
Partner merytoryczny :
Mapa dojazdu
Jak tworzyć sieci powiązań i rekomendacji w środowisku technicznym?
Zapisy na to wydarzenie nie są otwarte