03.04 Klub handlowca

Prospecting, czyli jak docierać do rokuj?cych klientów?

Właściwie realizowany przez firmy prospecting to szansa dla sprzedawcy na przejęcie kontroli nad całym procesem sprzedaży oraz możliwość oszacowania wartości klienta, przed podjęciem z nim współpracy. Bo nie ma w sprzedaży nic gorszego jak angażowanie sił i środków w nierokuj?c? sukcesu pracę…

DATA:                   wtorek, 3 kwietnia 2012, godz. 16:00 – 18:00

MIEJSCE:         siedziba CCIFP, ul. Widok 8, Warszawa

W trakcie spotkania omówimy sobie działania, które maj? wpływ na przejęcie lub utratę kontroli nad procesem sprzedaży. Porozmawiamy o Państwa doświadczeniach i zainspirujemy do znajdowania własnych źródeł informacji o klientach.

Punkty programu:

• Miejsce prospectingu w procesie sprzedaży.
• Rezultaty dobrych i złych praktyk prospectingowych.
• Stworzenie optymalnego zestawu prospectignowego – dla siebie lub dla swoich ludzi.
• Jak zaplanować korzystne działania prospectingowe?  

Spotkanie poprowadzi:

Marcin Sałek– z wykształcenia inżynier, z zamiłowania trener, praktyk sprzedaży. Certyfikowany trener Zenger Miller i Learning International.  Specjalizuje się w realizowaniu audytów efektywności zawodowej pracowników, prowadzi programy rozwojowe wzmacniaj?ce współpracę i usprawniaj?ce komunikację. Opracowuje i realizuje koncepcje dedykowane m.in.: działom sprzedaży, działom serwisowym i obsługi klienta. Swoj? pracę opiera o rzeteln? diagnozę sytuacji w firmie i kompetencji osób dedykowanych do rozwoju. Umiejętnie ł?czy różnorodne narzędzia i metody pracy z ludźmi. Uczestnicy doceniaj? jego wiedzę, umiejętności i doświadczenie trenerskie, a łatwość odniesienia sytuacji szkoleniowej na praktykę sprzedażow? sprawiaj?, że prędko staje się autorytetem.

Partner merytoryczny:

Prosimy o potwierdzenie obecności do  30 marca 2012 na adres anna.silska(@)ccifp.pl