Analizy i badania

W kryzysie globalni detaliści zwiększyli swoją sprzedaż kosztem zysków

<p>Rok finansowy 2008 był jednym z najgorszych w ciągu ostatnich kilkudziesięcioleci. Tymczasem globalni detaliści odnotowali 5,5 proc. wzrost sprzedaży, a całkowite przychody branży wyniosły około 3,8 bilion&oacute;w dolar&oacute;w.</p>

>

Światowy kryzys miał jednak wpływ na zyski firm. Według najnowszego raportu 2010 Global Powers of Retailing przygotowanego przez Deloitte rentowność 250 największych firm z branży detalicznej spadła z 3,7 proc. w roku finansowym 2007 do 2,4 proc. w roku 2008 (obejmuj?cego również firmy, których roczne okresy rozliczeniowe zakończyły się w czerwcu 2009 r.) .Dwie trzecie ze 184 firm, które opublikowały wyniki za 2008 r. odnotowało spadek rentowności sprzedaży netto, a 30 z nich poniosło stratę. Trend ten dało się zaobserwować niezależnie od szerokości geograficznej i sektora rynkowego. Rentowność detalistów europejskich spadła z 4,1 proc. w 2007 r. do 2,7 proc. w 2008 r., a amerykańskich z 3,6 proc. do 2,4 proc. Jedynie w Afryce i na Bliskim Wschodzie odnotowano wzrost tego wskaźnika.W przypadku artykułów przemysłowych i rekreacyjnych rentowność sprzedaży spadła o ponad połowę – z 6,8 proc. do 3,1 proc. Dynamika sprzedaży na rynku odzieżowym zdecydowanie się pogorszyła, a rentowność zmalała aż o połowę i wyniosła 4,1 proc. Nawet w sektorze FMCG, obejmuj?cym supermarkety i detalistów działaj?cych w branży spożywczej, zyskowność spadła z poziomu 3 proc. do 2,2 proc., mimo najwyższego w branży wzrostu sprzedaży (8,6 proc.).Zdaniem ekspertów Deloitte w 2008 r. detaliści sztucznie zwiększali sprzedaż, wprowadzaj?c bardzo atrakcyjne oferty promocyjne, które negatywnie odbiły się na wynikach ze sprzedaży. Jednak poprawiaj?ce się czynniki gospodarcze powinny pozytywnie wpłyn?ć na poprawę rentowności branży detalicznej.„W Polsce detaliści będ? poszerzać pokrycie geograficzne swoich sieci, inwestuj?c nie tylko w lokalizacje w dużych miastach, ale również w średnich i mniejszych miejscowościach. Jest to zwi?zane ze względnym nasyceniem rynku dużych miast i ograniczon? pul? nowych lokalizacji pod budowę punktów sprzedaży. Klienci także oczekuj? sklepów w pobliżu miejsc zamieszkania. Już w 2008 r. największy wzrost podaży powierzchni handlowych zanotowano w średnich miastach - ponad 230 tys. m kw. - co stanowi 36 proc. całkowitej wybudowanej w ówczesnym roku powierzchni handlowej” – mówi Magdalena Jończak, starszy menedżer w dziale konsultingu Deloitte.Ranking największych światowych firm detalicznych nie uległ zmianie. Liderem nadal pozostaje Wal-Mart, a drugie miejsce zajmuje Carrefour. Na trzeci? lokatę wskoczyło Metro, deplasuj?c tym samym Tesco. Przychody pierwszej dziesi?tki rankingu stanowiły 30 proc. całkowitych przychodów ze sprzedaży 250 największych sieci detalicznych.Jednym z kluczowych wniosków raportu Deloitte jest wzrost znaczenia sprzedaży internetowej, nawet jeśli ten kanał dystrybucji stanowił średnio 6,6 proc. całkowitych przychodów ogólnej sprzedaży stu największych firm w światowej branży detalicznej. Sprzedaż internetowa w branży FMCG wyniosła zaledwie 0,9 proc. przychodów ze sprzedaży. Tymczasem w kolejnym dziesięcioleciu Internet - według Deloitte - stanie się jeszcze większym wyzwaniem, ale i ogromn? szans? dla branży detalicznej. Spółki będ? musiały wdrożyć odpowiednie strategie sprzedaży wielokanałowej, aby zdobyć kolejnych klientów. Poza tym musz? też zastosować nowoczesne internetowe kampanie marketingowe. Serwisy internetowe sprzyjaj? przejrzystości na rynku detalicznym, daj?c konsumentom lepszy dostęp do informacji o firmach, produktach i cenach. Możliwe, że spółki, zmuszone do obniżania cen do poziomu najbardziej zdesperowanego konkurenta, będ? odpowiednio zmniejszać marże.„Sieci handlowe w Polsce dostrzegaj? przede wszystkim potencjał stoj?cy przed inicjatywami redukcji kosztów oraz zwiększania efektywności operacyjnej prowadzonej działalności. Rozwijaj? nie tylko liczbę punktów sprzedaży, ale także inwestuj? w infrastrukturę logistyczn? (budowa nowych obiektów, automatyzacja procesów magazynowych, outsourcing). Coraz więcej uwagi poświęca się również polityce cenowej (wzrost efektywności, optymalizacja poziomu cen, wdrożenia wspieraj?cych rozwi?zań IT) oraz programom lojalnościowym” – komentuje Magdalena Jończak.Jej zdaniem duże znaczenie dla przyszłej struktury polskiego rynku będzie miało nastawienie polityków do ekspansji sieci dużych sklepów, w tym tworzonych przepisów w zakresie m.in. handlu w niektóre dni świ?teczne b?dź ograniczeń dla powierzchni handlowych.Autorzy raportu 2010 Global Powers of Retailing zauważaj?, że wiele firm działaj?cych na rynkach wschodz?cych szybko zyskuje status światowych graczy. Spółki te s? nie tylko znakomicie przygotowane do konkurowania z globalnymi gigantami na rodzimych rynkach, ale zaznaczaj? one również swoj? obecność na rynkach zagranicznych. Kolejnym krokiem będzie wejście na rynki krajów rozwiniętych, a pocz?tki tego procesu s? już zauważalne w chwili obecnej. S? to zazwyczaj firmy specjalizuj?ce się w danym rodzaju produktów, a nie handluj?ce żywności? i produktami masowymi.Ponadto zdaniem ekspertów Deloitte wzrost wydatków konsumpcyjnych może się okazać niższy w krajach, w których intensywnie zadłużano się w celu sfinansowania nadmiernej konsumpcji. Gospodarstwa domowe będ? starały się zmniejszać zadłużenie, podreperować nadszarpnięte budżety i zaoszczędzić fundusze na przyszłość. Wzrost gospodarczy w tych gospodarkach będzie oparty na eksporcie, inwestycjach biznesowych i wydatkach budżetowych. Będzie miało to wpływ na dotychczasowych eksporterów, którzy będ? musieli zwiększyć swoj? konsumpcję wewnętrzn?, żeby dalej się rozwijać. W zwi?zku z tym w nadchodz?cym dziesięcioleciu należy się spodziewać wolniejszego wzrostu wydatków konsumpcyjnych w Stanach Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii. Natomiast większy wzrost gospodarczy powinien zostać odnotowany na dużych rynkach wschodz?cych, które charakteryzuj? się znacznymi nadwyżkami finansowymi.

Dziesięć największych sieci detalicznych:

Nazwa Deloitte odnosi się do Deloitte Touche Tohmatsu, podmiotu prawa szwajcarskiego i jego firm członkowskich, które stanowi? oddzielne i niezależne podmioty prawne. Dokładny opis struktury prawnej Deloitte Touche Tohmatsu oraz jego Firm Członkowskich można znaleźć na stronie www.deloitte.com/pl/onas.