Światowa branża detaliczna odrabia straty po kryzysie

Tylko jedna trzecia ze 188 firm, które ujawniły swoje wyniki finansowe odnotowała spadek zysków netto w 2009 roku. Jest to znaczna poprawa w stosunku do roku 2008, kiedy dwie trzecie przedsiębiorstw osi?gnęło niższe zyski. W roku 2009 tylko 13 z badanych korporacji wykazało straty — to mniej niż połowa firm zaliczanych do niedochodowych w roku 2008. Rentowność zwiększyła się we wszystkich sektorach handlu, a największy wzrost odnotowano w zakresie sprzedaży detalicznej odzieży, gdzie marża netto podniosła się z 4,1 do 7,6 procenta w porównaniu z generalnym wzrostem sprzedaży wynosz?cym jedynie 0,7 procenta. Nawet wynik finansowy sektora FMCG, który zazwyczaj charakteryzuje się nisk? marż? netto, wzrósł o 0,3 procenta w ujęciu rocznym.

Raport „Leaving home. Global Powers of Retailing2011” przygotowany przez firmę doradcz? Deloitte we współpracy z STORES Media pokazuje, że wysiłki podejmowane przez wiele firm w celu ograniczenia kosztów i dostosowania poziomu zapasów nie poszły na marne. Detaliści ci?gle jednak musz? liczyć się z mniejsz? dostępności? kredytów i większ? ostrożności? konsumentów, którzy teraz uważniej planuj? swoje zakupy i wydatki. „Warto w tym miejscu odnieść się do sytuacji sektora w Polsce. Dobre wyniki sprzedaży osi?gnięte w ubiegłym roku to w dużej mierze rezultat otwierania nowych placówek i – wzorem innych krajów – programów redukcji kosztów. Niestety, nie s? to narzędzia pozwalaj?ce na zbudowanie trwałego sukcesu rynkowego. Dlatego też, w szczególności dla segmentu supermarketów i delikatesów, nadchodzi moment, kiedy punkt ciężkości działania powinien zmienić się w kierunku opracowania nowej oferty i rozwi?zań dla klientów.”- mówi Magdalena Jończak, Starszy Menedżer w Dziale Konsultingu Deloitte.

We wszystkich regionach zaobserwowano spowolnienie wzrostu sprzedaży, ale wszędzie też, z wyj?tkiem Afryki i Bliskiego Wschodu, odnotowano poprawę rentowności. Największa poprawa, w tym zakresie miała miejsce w Ameryce Łacińskiej, gdzie marża netto zwiększyła się z 1,4 do 3,3 procent. Firmy z branży detalicznej w Stanach Zjednoczonych wykazały poprawę rentowności o nieco ponad jeden punkt procentowy, w porównaniu do wartości 3,4 procenta w roku obrotowym 2009, a firmy z Wielkiej Brytanii miały najwyższ? marżę netto (3,5 procenta w porównaniu do 2,5 procenta w 2008 roku), były też w ścisłej czołówce jeśli chodzi o tempo wzrostu (7,1 procenta). Pocz?tek roku 2011 pokazuje jednak, że firmy zajmuj?ce się sprzedaż? detaliczn? obawiaj? się, że popyt w krajach rozwiniętych będzie niewystarczaj?cy, zaś w krajach wschodz?cych może nast?pić przegrzanie koniunktury. Branża ma również świadomość problemów zwi?zanych z niestabilności? kursów walutowych, zmianami w polityce podatkowej i stabilizacj? sytuacji na niektórych rynkach.

Po raz pierwszy od 2005 roku, czyli odk?d firma Deloitte zaczęła śledzić poziom globalizacji wśród przedstawicieli branży detalicznej, obniżył się udział działalności zagranicznej w sprzedaży detalicznej ogółem 250 największych firm zajmuj?cych się sprzedaż? detaliczn?. Warto jednak zauważyć, że spadek ten jest nieznaczny - z 22,9 procenta w roku 2008 do 22,2 procenta w roku 2009 - i ma miejsce w roku,
w którym 38 firm rozpoczęło swoj? działalność w nowym kraju, co znalazło odbicie w 57 wejściach na 42 nowe rynki. „Coraz trudniej osi?gn?ć sukces na rynkach krajów rozwiniętych, więc atrakcyjność inwestycyjna krajów wschodz?cych rośnie. Branża może wiele nauczyć się z doświadczeń globalnych korporacji. Warto na przykład uzmysłowić sobie, że nie wystarczy wejść na chłonny, obiecuj?cy rynek, trzeba też mieć strategię. Globalne firmy reprezentuj?ce branżę detaliczn? powinny maksymalnie wykorzystać wiedzę o lokalnych zwyczajach i kulturze, dbać o rozwój lokalnych relacji oraz polegać na lokalnej kadrze kierowniczej przy tworzeniu struktury zarz?dczej” - komentuje Ira Kalish, Dyrektor zespołu badaj?cego trendy w handlu detalicznym w Deloitte USA. Dodatkowo przedstawiciele branży detalicznej planuj?cy umiędzynarodowienie swojej działalności powinni być przygotowani na znaczne i wieloletnie inwestycje, które pomog? przekonać do siebie lokalnych dostawców i sprzedawców.

„Za najważniejszy trend na polskim rynku w ubiegłym roku należy uznać przyspieszenie konsolidacji sektora handlu. W wyniku tego procesu potężnego sprzymierzeńca zyskał polski handel tradycyjny. Przejęcie hurtowej części Emperii przez Eurocash oznacza powstanie firmy o rocznych przychodach rzędu 14 miliardów złotych. Kolejne znacz?ce transakcje wydaj? się być kwesti? najbliższych miesięcy. Dzięki Eurocash niezależni detaliści będ? mogli korzystać z zakupowego efektu skali i w konsekwencji obniżyć ceny produktów oferowanych klientom. Może to być istotny atut w rywalizacji z dyskontami. To jednak dyskonty pozostan? najbardziej dynamicznym kanałem sprzedaży, zwłaszcza bior?c pod uwagę tegoroczne plany Jeronimo Martins otwarcia 200 nowych sklepów Biedronki. W najbliższej przyszłości dominuj?cym trendem na polskim rynku handlowym będ? coraz mniejsze sklepy, znajduj?ce się bliżej klienta, kład?ce nacisk na nisk? cenę. Zwycięzcami w tej grze okaż? się nie tylko te firmy, które będ? w stanie efektywnie odpowiedzieć na wyzwania zwi?zane z organizacj? łańcucha dostaw. Nie można zapominać o ostatnim aspekcie – wyzwaniu zwi?zanym z zarz?dzaniem cen?. Poprawa procesów i wdrożenie odpowiednich technologii optymalizacji cen i marż będ? tym ważniejsze, im większy stopień koncentracji będziemy obserwowali na polskim rynku.” – dodaje Magdalena Jończak z Deloitte Polska.

W roku obrotowym 2009 skład pierwszej dziesi?tki największych firm z branży detalicznej nie zmienił się, jednak wyniki sprzedaży czerech pierwszych– Carrefour S.A., Metro AG, Costco Wholesale Corporation (Costco) oraz The Home Depot, Inc. (Home Depot) – spadły, a sprzedaż u trzech innych wzrosła o jeden procent albo mniej. Jedynie wskaźniki sprzedaży Tesco plc i firm dyskontowych: Schwarz Unternehmens Treuhand KG (Schwarz) i Aldi GmbH & Co. (Aldi) przewyższaj? średnie wyniki rankingu Top 250 detalistów.
Wyniki rankingu „Leaving home. Global Powers of Retailing2011".