Kurs półroczny "Kluczowe kompetencje sprzedażowe dla inżynierów handlowców" - II edycja w 2014 roku

Dla kogo jest ten kurs?

Kurs przeznaczony jest dla inżynierów i techników, zawodowo zajmuj?cych się sprzedaż? usług/produktów skomplikowanych technologicznie.

Program inspirowany jest francuskim systemem edukacji, który od lat, na różnych poziomach, uczy zawodu „technik, inżynier – handlowiec” (technico-commercial).

Rezultaty:

Kurs to przede wszystkim możliwość uzyskania drugiej, wysokiej kompetencji handlowej u pracowników z wykształceniem inżynieryjnym, technicznym. Kurs, oparty na systemie uczenia się dorosłych, inspiruje do dokonywania stałej analizy działań i wyci?gania wniosków. Dzięki takiej postawie firma uzyskuje pracownika:

• Zainteresowanego stałym podejmowaniem działań pro-sprzedażowych i poszukiwaniem sposobów na osi?gnięcie większej efektywności zawodowej,
• Zdolnego szacować rentowność planowanych działań i skoncentrowanego na osi?ganiu celów biznesowych,
•   Zdolnego podejmować działania sprzedażowe dopasowane do rynku, wyróżniaj?ce go od konkurencji

Czas trwania: całodniowe szkolenie (pi?tek) w okresie: luty– lipiec 2014

Częstotliwość: 11 spotkań x 8h

Rezerwacja zostanie dokonana na firmę, z możliwości? modyfikowania nazwisk zgłaszanych pracowników w trakcie trwania cyklu.

  Cena :

Cena za szkolenie dla osoby z firmy stowarzyszonej przy zapisie na cały kurs 800 zł; cena regularna za udział osoby z firmy stowarzyszonej w pojedynczym szkoleniu bez zapisu na cały kurs 900 zł netto, cena regularna za udział w pojedynczym szkoleniu dla osoby spoza firm stowarzyszonych : 1050 zł netto

PROGRAM KURSU :

28.02.2014 : Prospecting – czyli kto jest naszym klientem i jak nawi?zać z nim kontakt? (Krzysztof Gwozdek, Profes)

14.03.2014 : Pocz?tek rozmowy handlowej – nawi?zywanie relacji i badanie potrzeb w sprzedaży produktów i usług technicznych (Krzysztof Gwozdek, Profes)

28.03.2014 :Tworzenie ofert wyróżniaj?cych się na tle konkurencji - praktyczny warsztat budowania oferty i przygotowywania specyfikacji produktu technicznego (Maciej Żylewicz, Piasecka&Żylewicz)

11.04.2014 : Techniki prezentacji oferty – budowanie argumentacji (Krzysztof Gwozdek, Profes)

25.04.2014 : Prezentacja produktu specjalistycznego - praktyczny warsztat z kamer? (Maciej Żylewicz, Piasecka&Żylewicz)

09.05.2014 : Negocjacje warunków kontraktu na produkt/usługę techniczn? (Krzysztof Gwozdek, Profes)

23.05.2014 : Aspekty prawne w sprzedaży (Antoni Goraj, Magdalena Chrzan, Paulina Józefczuk, Dr Piotr Kunicki, Dr Aleksandra Kunkiel-Kryńska, Krzysztof Mikołajczyk, Wiktor Rainka;   Wierzbowski Eversheds )

06.06.2013 : Radzenie sobie z obiekcjami i trudnym klientem (Krzysztof Gwozdek, Profes)

27.06.2013 : Zamknięcie sprzedaży – koniec, czy pocz?tek? (Krzysztof Gwozdek, Profes)

04.07.2014 : Finanse dla inżyniera - handlowca cz.1   (Wiesław Karpowicz, 4 Results)

11.07.2014 : Finanse dla inżyniera - handlowca cz.2 (Wiesław Karpowicz, 4 Results)

Szkolenia przeprowadzane s? w kameralnych grupach, w pi?tki (cały dzień), w siedzibie CCIFP, w samym centrum Warszawy. Ukończenie całego cyklu (dopuszczalne jest opuszczenie 1 modułu) jest równoznaczne z otrzymaniem dyplomu Centrum Szkoleniowego CCIFP potwierdzaj?cego nabycie kompetencji sprzedażowych. Ukończenie jednego modułu równoznaczne jest z otrzymaniem potwierdzenia za udział w nim.

Kontakt :

Alicja Rukowicz, alicja.rukowicz@ccifp.pl, tel : +48 22 680 68 99