Analysen & Studien • Analyses & Etudes
Handlowiec receptą na spowolnienie?
<p style="text-align: justify;">Skuteczny handlowiec, niezależnie od sytuacji rynkowej, to klucz do rozwoju przedsiębiorstwa. Wiedzą o tym konsultanci agencji zatrudnienia Manpower, w której rekrutacje na stanowiska handlowe stanowią jedne z najczęściej przeprowadzanych procesów.</p>
>
Warszawa, 17 maja 2013 r. – Handlowcy w istotny sposób wpływaj? na efektywność i konkurencyjność firmy. Spowolnienie gospodarcze to dobry moment na poszukiwanie przedstawicieli tego zawodu ze względu na wpływ, jaki ich praca ma na wyniki przedsiębiorstwa. Na naszym rynku wci?ż działa wiele firm, które nie posiadaj? odpowiednich strategii HR pomocnych w pozyskaniu poszukiwanych przedstawicieli działów sprzedaży. Przedsiębiorcy przeważnie decyduj? się zatem na powierzenie tego zadania profesjonalnej agencji zatrudnienia, co wpływa korzystnie zarówno na zatrudniaj?cego pracodawcę, jak i rekrutowanego kandydata.
– Handlowcy to kandydaci zawsze poszukiwani przez pracodawców, – mówi Monika Styczyńska, ekspert agencji zatrudnienia Manpower. – Celem handlowców jest generowanie zysków firmy, dlatego też na pracowników tych zawsze będzie panował popyt, niezależnie od panuj?cej w danym momencie na rynku sytuacji. Skuteczni przedstawiciele tego zawodu, nie powinni zatem obawiać się utraty pracy czy też trudności w znalezieniu nowej. Spośród wszystkich prowadzonych przez naszych konsultantów procesów rekrutacyjnych, około 75% zwi?zanych jest właśnie ze sprzedaż?, – dodaje przedstawiciel Manpower.
Pracodawca korzystaj?cy z rozwi?zań agencji zatrudnienia w ramach rekrutacji na stanowisko sprzedażowe, zyskuj? przede wszystkim wsparcie w postaci oferowanej przez jej konsultantów wiedzy rynkowej, bazy kandydatów oraz sieci kontaktów. Umożliwia to skuteczne obsadzenie stanowiska kandydatem o możliwie najlepszych kompetencjach. Specjalizuj?cy się w sektorze handlowym konsultanci agencji posiadaj? szczegółow? wiedzę na temat sytuacji panuj?cej w poszczególnych branżach. Potrafi? porównać mocne oraz słabe strony stoj?cych przed potencjalnym kandydatem możliwości, a przez to wiedz? w jaki sposób zainteresować i przekonać kandydatów do oferty pracodawcy, dla którego prowadz? projekt.
Rekrutacja na stanowisko handlowe jest wyj?tkowym procesem. Poza znajomości? danej branży i twardymi wymaganiami dotycz?cymi np. wykształcenia lub znajomości języka obcego, kluczem do osi?gnięcia sukcesu na stanowisku s? kompetencje miękkie. By pracodawca miał pewność, że zatrudni najbardziej odpowiedni? osobę, która będzie dobrze czuła się w jego firmie, warto by skorzystał ze wsparcia agencji zatrudnienia. Konsultant prowadz?cy proces rekrutacji określi odpowiednio profil stanowiska, a także kluczowe kompetencje. Będzie też dysponował odpowiedni? wiedz?, umiejętnościami i narzędziami niezbędnymi do ich weryfikacji.
– Największym wyzwaniem w rekrutacji handlowców jest obszar techniczny, a szczególnie stanowiska ł?cz?ce wiedzę inżynieryjn? i umiejętności sprzedażowe, – mówi Monika Styczyńska. – Pośród poszukiwanych u handlowców umiejętności, pracodawcy zazwyczaj na pierwszym miejscu wymieniaj? znajomość branży, w której funkcjonuj? oraz sieć kontaktów. Niezbędne do skutecznego wykonywania tego zawodu kompetencje miękkie s? wymieniane jako kolejne. Przed pracodawc?, którzy samodzielnie rekrutuje handlowców, stoi kilka trudnych wyzwań. Już określenie profilu kompetencyjnego poszukiwanego pracownika, tak, by odpowiadał on sytuacji rynkowej i kulturze organizacyjnej, nie jest łatwe. Pracodawcy bardzo często nie zdaj? sobie z tego niestety sprawy i w procesie rekrutacji kieruj? się intuicj?, – komentuje przedstawiciel Manpower.
Również sami pracownicy sprzedaży maj? świadomość korzyści, jakie płyn? dla nich z brania udziału w procesie prowadzonym przez agencję zatrudnienia. Takie działania s? bezpłatne dla kandydatów. Przekazuj?c swoj? dalsz? karierę zawodow? w ręce konsultantów, uzyskuj? kompleksow? wiedzę na temat rynku i interesuj?cych ich pracodawców. Innym cenionym przez kandydatów aspektem, szczególnie w w?skich branżach handlowych, jest poufność takiej współpracy. Kontakt z rekruterem często pozwala na zdobycie większej liczby niezbędnych informacji o dostępnych ofertach pracy, niż tradycyjne rozsyłanie swojego CV po rynku. Agencje zatrudnienia, takie jak Manpower, reprezentuj? często najlepszych na rynku kandydatów, w imieniu których kontaktuj? się z wybranymi pracodawcami i organizuj? spotkania rekrutacyjne. Buduje to profesjonalny wizerunek osób szukaj?cych pracy w działach sprzedaży, a także stanowi ułatwienie organizacyjne dla nich i ich potencjalnego pracodawcy. Ta sama osoba zarz?dza bowiem spotkaniami i przekazuje informację zwrotn?.
ManpowerGroup w Polsce
ManpowerGroup, światowy lider innowacyjnych rozwi?zań dla rynku pracy, od 2001 r. wspiera firmy i kandydatów w Polsce. Organizacja posiada 40 agencji i jest obecna w 25 miastach w całym kraju. ManpowerGroup oferuje unikalne rozwi?zania dla firm i kandydatów poprzez: ManpowerGroup™ Solutions, Manpower ? i Experis™.
Usługi w Polsce obejmuj? pracę tymczasow?, rekrutację stał? i badanie kompetencji pracowników, zatrudnienie zewnętrzne, outsourcing procesów, doradztwo personalne, zarz?dzanie karier? i outplacement. Realizowana przez ManpowerGroup usługa outplacementu jest oparta o metodologię, materiały oraz narzędzia Right Management, światowego eksperta w obszarze zarz?dzania talentami i karier?.
Więcej o ManpowerGroup w Polsce na stronie www.manpowergroup.pl.
O ManpowerGroup
ManpowerGroup™ (NYSE: MAN) jest światowym liderem innowacyjnych rozwi?zań dla rynku pracy. Firma tworzy i dostarcza wysoce skuteczne rozwi?zania, które pomagaj? firmom osi?gać cele biznesowe i zwiększać konkurencyjność. Dzięki ponad 60-letniemu doświadczeniu ManpowerGroup – firma warta 22 miliardów dolarów – oferuje pracodawcom pełen wachlarz innowacyjnych rozwi?zań, które podnosz? efektywność i pozwalaj? odnieść sukces w Erze Człowieka. Rozwi?zania te s? odpowiedzi? na wszelkie potrzeby firm w obszarze talentów: od rekrutacji i badania kompetencji, poprzez szkolenia i zarz?dzanie karier? do zatrudnienia zewnętrznego, outsourcingu procesów i doradztwa personalnego.
ManpowerGroup posiada największ? w branży sieć obejmuj?c? prawie 3 800 biur w 82 krajach, dzięki której ł?czy globaln? perspektywę z wiedz? o trendach na rynku pracy i zrozumieniem lokalnych uwarunkowań. Pozwala to każdego roku odpowiadać na potrzeby 400 000 klientów, w tym małych i średnich przedsiębiorstw ze wszystkich sektorów oraz największych światowych korporacji.
Rozumiej?c siłę ludzkiego potencjału i cele biznesowe firm ManpowerGroup skutecznie wspiera przedsiębiorstwa i kandydatów, by osi?gali więcej, niż wydawało się możliwe. Ł?cz?c firmy z talentami, ManpowerGroup prowadzi do rozwoju przedsiębiorstw, buduje sukces osobisty i wspiera równowagę społeczn?. Te silne więzi umacniaj? i napędzaj? świat pracy. Innowacyjne rozwi?zania ManpowerGroup dostarczane s? przez ManpowerGroup™ Solutions, Manpower ?, Experis™ oraz Right Management ?.
Więcej o tym jak ManpowerGroup pomaga firmom odnieść sukces w Erze Człowieka na stronie www.manpowergroup.com.