Jak zadawać pytania w trakcie spotkania sprzedażowego? Praktyczny warsztat.

W tej części szkolenia z prowadzenia spotkania sprzedażowego inżynierowie, w formule warsztatu, skupi? się na tworzeniu i podtrzymywaniu kontaktu sprzedażowego. W tym celu stworz? listę pytań do swoich Klientów i sprawdz?, w jakim stopniu one działaj? na odbiorcę. Dowiedz? się też, czym na rynku sprzedaży jest wartość bycia ekspertem w?skiej dziedziny.

Celem szkolenia jest zwrócić uwagę handlowców – inżynierów na nie-merytoryczny aspekt sprzedaży i wspólnie z nimi określić jego znaczenie dla osi?gnięcia sukcesu. Po szkoleniu uczestnicy będ? chętniej słuchać Klienta i dowiadywać się o jego potrzebach. Będ? rozumieli różnicę między rozwi?zaniem a ofert?. Częściej też będ? pracować własnym know-how, w celu budowania swojej pozycji w pracy z Klientem.

• Tworzenie i podtrzymywanie kontaktu (pytania otwarte v. pytania zamknięte, mowa ciała, ton głosu, język dopasowania, język niedopasowania)
• Trudne pytania
• Praca z mentorami (praktyczny warsztat, praca w grupach i podgrupach, ćwiczenie coachingowe – zapytaj swojego mentora)

Dla kogo jest ten kurs?

Kurs przeznaczony jest dla inżynierów i techników, zawodowo zajmuj?cych się sprzedaż? usług/produktów skomplikowanych technologicznie.

Program inspirowany jest francuskim systemem edukacji, który od lat, na różnych poziomach, uczy zawodu „technik, inżynier – handlowiec” (technico-commercial).

Co nas wyróżnia?

• Pogram dedykowany inżynierom - konsultantom
• Modułowy program – elastyczny dobór szkoleń wg indywidualnych potrzeb

• Trenerzy, z wykształcenia inżynierowie, z wieloletni? praktyk? sprzedażow?, dzisiaj wspieraj?cy firmy z różnych branż, w osi?ganiu konkretnych rezultatów sprzedażowych i finansowych
• Warsztatowa formuła i praktyczne podejście do prezentowanych kompetencji
• Nowatorski program, np. finanse dla inżynierów - konsultantów
• Uznawany w środowiskach francuskich dyplom kompetencji (technico-commercial) sygnowany znakiem CCIFP (do jego uzyskania potrzebne jest wysokie zaangażowanie uczestników kursu)

Rezultaty:

Kurs to przede wszystkim możliwość uzyskania drugiej, wysokiej kompetencji handlowej u pracowników z wykształceniem inżynieryjnym, technicznym. Kurs, oparty na systemie uczenia się dorosłych, inspiruje do dokonywania stałej analizy działań i wyci?gania wniosków. Dzięki takiej postawie firma uzyskuje pracownika:

• Zainteresowanego stałym podejmowaniem działań pro-sprzedażowych i poszukiwaniem sposobów na osi?gnięcie większej efektywności zawodowej,
• Zdolnego szacować rentowność planowanych działań i skoncentrowanego na osi?ganiu celów biznesowych,
•   Zdolnego podejmować działania sprzedażowe dopasowane do rynku, wyróżniaj?ce go od konkurencji

Partner merytoryczny :