Pierwsze zajęcia z cyklu "KLUCZOWE KOMPETENCJE SPRZEDAŻOWE DLA INŻYNIERÓW KONSULTANTÓW"
>
Kurs przeznaczony jest dla inżynierów i techników, zawodowo zajmuj?cych się sprzedaż? usług/produktów skomplikowanych technologicznie.
Program inspirowany jest francuskim systemem edukacji, który od lat, na różnych poziomach, uczy zawodu „technik, inżynier – handlowiec” (technico-commercial).
Finanse dla inżyniera konsultanta moduł 1.
Po szkoleniu (moduł I i II) uczestnicy nabęd? wiedzę z zakresu finansów, która umożliwi im dwutorowe spojrzenie na produkt: koszty i przychody firmy zwi?zane z produktem vs. polityka udzielanych marż i rabatów handlowych. Uczestnicy będ? sprawnie pozyskiwać i analizować informacje przydatne w procesach negocjacji oraz dbać o bezpieczeństwo przepływów finansowych w firmie. Szkolenie to umożliwi zdobycie nowej kompetencji, która uzupełni profil inżyniera konsultanta.
- Narzędzia do prawidłowej oceny kondycji finansowej kontrahenta lub Klienta
- Decyzje sprzedażowe, a konsekwencje finansowe dla firmy
- Analiza kondycji finansowej firmy w kontekście rentowności, płynności, wykorzystania zasobów firmy
- Kredyt kupiecki
Kurs to przede wszystkim możliwość uzyskania drugiej, wysokiej kompetencji handlowej u pracowników z wykształceniem inżynieryjnym, technicznym. Kurs, oparty na systemie uczenia się dorosłych, inspiruje do dokonywania stałej analizy działań i wyci?gania wniosków. Dzięki takiej postawie firma uzyskuje pracownika:
- Zainteresowanego stałym podejmowaniem działań pro-sprzedażowych i poszukiwaniem sposobów na osi?gnięcie większej efektywności zawodowej,
- Zdolnego szacować rentowność planowanych działań i skoncentrowanego na osi?ganiu celów biznesowych,
- Zdolnego podejmować działania sprzedażowe dopasowane do rynku, wyróżniaj?ce go od konkurencji
Partner merytoryczny :
Mapa dojazdu
