Jak prezentować produkt specjalistyczny, by odnieść sukces w sprzedaży? Praktyczny warsztat i sesja z kamerą

Proponowane szkolenie to w rzeczywistości przepis na prowadzenie angażuj?cych prezentacji produktu specjalistycznego. Uczestnicy dowiedz? się dlaczego Klienci s? chimeryczni a sytuacje prezentacyjne trudne do przewidzenia i stresuj?ce. Najważniejsze narzędzia sprzedawcy w tym szkoleniu to kartka i długopis.

Po szkoleniu inżynierowie będ? lepiej diagnozować zainteresowania Klienta, chętniej przewidywać trudne sytuacje i świadomie sobie z nimi radzić. Istot? szkolenia będzie zbudowanie check-listy zadań na rzecz dobrze przeprowadzonej prezentacji i osi?gnięcie informacji zwrotnych na temat prowadzonych prezentacji.

• Struktura prezentacji
• Tworzenie treści prezentacji
• Techniki przełamywania barier i osi?gania zaangażowania odbiorców
• Ciemna strona prezentacji
• Plan B
• Check-lista

Co nas wyróżnia?

• Pogram dedykowany inżynierom - konsultantom
• Modułowy program – elastyczny dobór szkoleń wg indywidualnych potrzeb

• Trenerzy, z wykształcenia inżynierowie, z wieloletni? praktyk? sprzedażow?, dzisiaj wspieraj?cy firmy z różnych branż, w osi?ganiu konkretnych rezultatów sprzedażowych i finansowych
• Warsztatowa formuła i praktyczne podejście do prezentowanych kompetencji
• Nowatorski program, np. finanse dla inżynierów - konsultantów
• Uznawany w środowiskach francuskich dyplom kompetencji (technico-commercial) sygnowany znakiem CCIFP (do jego uzyskania potrzebne jest wysokie zaangażowanie uczestników kursu)

Rezultaty:

Kurs to przede wszystkim możliwość uzyskania drugiej, wysokiej kompetencji handlowej u pracowników z wykształceniem inżynieryjnym, technicznym. Kurs, oparty na systemie uczenia się dorosłych, inspiruje do dokonywania stałej analizy działań i wyci?gania wniosków. Dzięki takiej postawie firma uzyskuje pracownika:

• Zainteresowanego stałym podejmowaniem działań pro-sprzedażowych i poszukiwaniem sposobów na osi?gnięcie większej efektywności zawodowej,
• Zdolnego szacować rentowność planowanych działań i skoncentrowanego na osi?ganiu celów biznesowych,
•   Zdolnego podejmować działania sprzedażowe dopasowane do rynku, wyróżniaj?ce go od konkurencji

Czas trwania: całodniowe szkolenie (pi?tek) w okresie:styczeń – czerwiec 2013

Częstotliwość: 10 spotkań x 8h

Program kursu :

  Prowadz?cy :

Dariusz Pomianowski – trener i praktyk sprzedaży i negocjacji; absolwent Politechniki Warszawskiej na wydziale Geodezji i Kartografii, a także: Szkoły Głównej Handlowej, Uniwersytetu Strathclyde w Glasgow; certyfikowany trener Zenger Miller/Learning International, Kepner – Tregoe Autorytet w dziedzinie doskonalenia profesjonalnych kompetencji sprzedażowych. Z siłami sprzedaży wielu branż pracował w formie: szkoleń, instruktaży oraz interwencji w miejscu pracy (także u Klienta).Specjalizuje się w obszarach: audyty efektywności funkcjonowania zespołów, sprzedaż, negocjacje, komunikacja, praca z Klientem.   Kocha życie i bawi się każd? chwil?.

Szkolił m.in. w: Hewlett Packard, McKinsey & Co, Sanofi-Biocom, SCA, DuPont, Covidien, S.C. Johnson, Kimberly-Clark, Alcatel, Grupa Żywiec, Seita, Grundfos, Boehringer Ingelheim, Exact Software, Energis, Lundbeck, Nordea, BPH, Elektrim, Thomson, GlaxoSmithKline, Roche, Pfizer, Merck, Park Davis, Ferring, Wyeth Lederle, Siemens, Hapag Lloyd, Nokia Siemens Networks, Lafarge, Wrigley, PKN Orlen, RR Donnelly, Rolls Royce, ZUS, Peugeot, UBS, State Street, Royal Bank of Scotland, Nestle.

Partner merytoryczny :