Savoir présenter un produit spécialisé pour réussir la vente. Atelier pratique et exercices devant le caméra

Quel est le groupe cible  ?

La formation est dédiée aux ingénieurs et aux techniciens qui s’occupent professionnellement de la commercialisation des produits / des services complexes en termes de technologie. Le programme s’inspire d’un système français de longue date qui forme, ?  différents niveaux, les futurs  ?  technico-commerciaux   ?.

Programme :

Cette formation est une sorte de  ?  recette   ? pour présenter des produits spécialisés de manière ?  impliquer le partenaire. Les participants apprendront pourquoi les Clients sont capricieux, analyseront différentes situations imprévisibles et stressantes qui risquent de se produire pendant la présentation. Les principaux outils dont aura besoin le vendeur au cours de cette formation ce sont  : du papier et un stylo.

Après la formation les ingénieurs seront capables de diagnostiquer mieux les intérêts du Client, d’anticiper les situations difficiles et de les gérer de façon plus efficace. L’objectif de la formation consistera ?  rédiger une liste des tâches nécessaires pour réussir la présentation et pour obtenir un retour d’information.

• Structuration de la présentation
• Elaboration du contenu de la présentation
• Techniques utiles pour surmonter les obstacles et faire impliquer le public
• Mauvais côté de la présentation
• Plan B
• Liste de vérification

Intervenant :

Dariusz Pomianowski – formateur, spécialiste en vente et en négociations  ; diplômé de la Polytechnique de Varsovie, faculté de géodésie et de cartographie, de l’École Supérieure de commerce (SGH), de l’université Strathclyde ?  Glasgow  ; Il a un certificat de Zenger Miller et de Learning International, Kepner – Tregoe. Formateur reconnu en perfectionnement des compétences professionnelles de vente. Il a travaillé avec les forces de vente dans différents secteurs et spécialisations (formations, recommandations, interventions dans le lieu de travail, également chez le Client). Il se spécialise dans la mise en œuvre d’audits de performance des équipes, les ventes, les négociations, la communication, le travail avec le Client. Il aime la vie et en profite ?  tout moment.

Il a réalisé des formations dans les entreprises suivantes  : Hewlett Packard, McKinsey & Co, Sanofi-Biocom, SCA, DuPont, Covidien, S.C. Johnson, Kimberly-Clark, Alcatel, Grupa Żywiec, Seita, Grundfos, Boehringer Ingelheim, Exact Software, Energis, Lundbeck, Nordea, BPH, Elektrim, Thomson, GlaxoSmithKline, Roche, Pfizer, Merck, Park Davis, Ferring, Wyeth Lederle, Siemens, Hapag Lloyd, Nokia Siemens Networks, Lafarge, Wrigley, PKN Orlen, RR Donnelly, Rolls Royce, ZUS, Peugeot, UBS, State Street, Royal Bank of Scotland, Nestle, et autres.

Partenaire :