Savoir économiser le temps dans les ventes spécialisées et gagner des projets à fort potentiel

Quel est le groupe cible  ?

La formation est dédiée aux ingénieurs et aux techniciens qui s’occupent professionnellement de la commercialisation des produits / des services complexes en termes de technologie.

Le programme s’inspire d’un système français de longue date qui forme, ?  différents niveaux, les futurs  ?  technico-commerciaux   ?.

Qu’est-ce qui nous distingue  ?

• Le programme est dédié aux ingénieurs - consultants
• La structure modulaire assure une flexibilité  : les formations sont sélectionnées selon les besoins individuels des participants

• Les animateurs sont des ingénieurs par profession, ayant une expérience de plusieurs années dans les ventes  ; ils coopèrent actuellement avec des entreprises représentant différents secteurs en les aidant ?  atteindre des résultats financiers et commerciaux tangibles
• La formule d’atelier de groupe et une approche pratique des compétences présentées sont prévues
• Le programme innovant qui propose de nouveaux sujets, tels que les finances pour les ingénieurs - consultants
• La formation sera couronnée par un diplôme de compétences (technico-commercial) reconnu dans le milieu français, validé par la CCIFP (un fort engagement de la part des participants est requis pour obtenir le diplôme)

Résultats  :

La formation permet aux ingénieurs et aux techniciens d’acquérir et de développer une nouvelle compétence dans le domaine du commerce. Basée sur le système d’apprentissage des adultes, la formation incite ?  procéder systématiquement aux analyses des démarches prises et ?  en tirer des conclusions. L’entreprise dont les salariés auront adopté cette attitude pourra profiter du fait qu’ils  :

• cherchent constamment ?  être proactifs dans le domaine des ventes et ?  appliquer de nouvelles méthodes permettant une efficacité accrue,
• sont capables d’évaluer la rentabilité des actions envisagées et s’efforcent de réaliser les objectifs business,
• savent engager des actions commerciales adaptées au marché et se distinguant de celles de la concurrence

Durée  : une journée entière (vendredi) dans la période de janvier ?  juin 2013

Fréquence  : 10 réunions de 8 heures chacune

Quel est le coût  ?

• Le coût d’un module  :
• 800 PLN HT – pour les salariés des entreprises membres de la CCIFP
• 1 100 PLN HT – pour les autres participants

• Les personnes qui déclareront la participation au cycle entier recevront un module en cadeau  !
• 7 200 PLN HT au lieu de 8 000 PLN – pour les salariés des entreprises membres de la CCIFP
• 9 900 PLN au lieu de 11 000 PLN – pour les autres participants

Pour bénéficier de la remise le paiement intégral du prix du cycle est requis jusqu’au 22.02. 2013.

Toute société qui aura fait une réservation pourra changer librement les noms des salariés qui participeront aux formations pendant la durée du cycle.

Programme de cette rencontre :

Les participants vont s’entraîner dans les principaux sujets qu’ils doivent aborder avec les Clients (demander le budget, sécuriser la vente contre la concurrence, demander au Client quelle est sa décision) et chercheront une méthode pour maximiser le résultat des ventes. Ils définiront aussi des actions déterminantes pour la réalisation des objectifs financiers (cibles) dans leur travail. Dans la vie pratique, cette capacité leur permettra d’encourager les Clients ?  prendre les décisions souhaitées et de s’engager dans les projets ?  potentiel. L’évaluation des projets portera sur deux catégories  : substantielle et commerciale.

• GTD, savoir prioriser, suivre les effets
• Sécurisation des ventes  : gros projets et services très spécialisés
• Identification des Clients ?  potentiel
• Discussions budgétaires

Intervenants :

Marcin Sałek – Formateur en chef et co-auteur du concept  ; diplômé de la Polytechnique de Varsovie, faculté de construction d’engins souterrains et des mines  ; spécialiste en vente et en négociations dans les relations B2B, auteur de nombreuses solutions réparatrices dans les systèmes de vente. Il a un certificat de Zenger Miller et de Learning International. Formateur reconnu en perfectionnement des compétences professionnelles de vente. Il a une expérience de centaines d’heures dans le travail avec les forces de vente dans différents secteurs et spécialisations (formations, recommandations, interventions dans le lieu de travail, également chez le Client). Il se spécialise dans la mise en œuvre d’audits de performance des équipes, les formations en management, la communication, le service de la clientèle. Il s’intéresse au modélisme.

Il a réalisé des formations dans les entreprises suivantes  : 3M, Siemens, HP/Compaq, HCI, RR Donneley, Thomson, Alcatel, Polkomtel, Merck, Wizja TV/UPC, AMP, Deutsce Bank, BPH, PKO SA, PKO BP, Grundfos, Polfactor, Eden Springs, Oce, Vattenfall, Grupa Lotos, Peugeot Polska, Carserwis S.A., Dialog S.A., Ricoh Polska, Agora S.A., Infovide-Matrix S.A., Roche, Nepentes S.A., et autres.

Dariusz Pomianowski – formateur, spécialiste en vente et en négociations  ; diplômé de la Polytechnique de Varsovie, faculté de géodésie et de cartographie, de l’École Supérieure de commerce (SGH), de l’université Strathclyde ?  Glasgow  ; Il a un certificat de Zenger Miller et de Learning International, Kepner – Tregoe. Formateur reconnu en perfectionnement des compétences professionnelles de vente. Il a travaillé avec les forces de vente dans différents secteurs et spécialisations (formations, recommandations, interventions dans le lieu de travail, également chez le Client). Il se spécialise dans la mise en œuvre d’audits de performance des équipes, les ventes, les négociations, la communication, le travail avec le Client. Il aime la vie et en profite ?  tout moment.

Il a réalisé des formations dans les entreprises suivantes  : Hewlett Packard, McKinsey & Co, Sanofi-Biocom, SCA, DuPont, Covidien, S.C. Johnson, Kimberly-Clark, Alcatel, Grupa Żywiec, Seita, Grundfos, Boehringer Ingelheim, Exact Software, Energis, Lundbeck, Nordea, BPH, Elektrim, Thomson, GlaxoSmithKline, Roche, Pfizer, Merck, Park Davis, Ferring, Wyeth Lederle, Siemens, Hapag Lloyd, Nokia Siemens Networks, Lafarge, Wrigley, PKN Orlen, RR Donnelly, Rolls Royce, ZUS, Peugeot, UBS, State Street, Royal Bank of Scotland, Nestle, et autres.

Elżbieta Tokarska – praticienne des finances dans les entreprises (elle occupait des postes de comptable en chef, de président et de propriétaire), conférencière  en comptabilité pour les comptables et comptables en chef, dans une école post-bac spécialisée en finances et banques, la budgétisation dans l’Académie européenne de la planification financière, en 2010 membre du jury chargé d’évaluation des travaux de fin d’études ?  l’école de II^ème degré EFC. Cofondatrice de l’association de la Fédération européenne des professionnels financiers dont elle est membre actuellement  ; dans les années 2007 – 2010 présidente de la Commission de compte et de la Commission de la standardisation professionnelle. Adepte du yoga et des arts martiaux.

Partenaire :