Le Vendeur ou l’Acheteur, qui mène cette danse ? (II edition)

La plupart des vendeurs suivent un modèle commercial quasi identique. Ce modèle est parfaitement connu aux clients potentiels qui ont développé des mécanismes de défense et ont appris ?    éviter les vendeurs. Les problèmes qui en résultant sont multiples  :

• Il est difficile de finaliser la vente déclenchée, le message reçu de la part des clients étant  :  ?  Je vais réfléchir et je vous contacterai   ?.
• Les clients bloquent tout contact, ils refusent toute rencontre les commerciaux étant pour eux un mal nécessaire.
• Face ?  un besoin spécifique, les clients collectent des offres recueillies auprès de différents concurrents, profitent d’un  ?  consulting gratuit   ? et choisissent souvent l’offre la moins-disante.

Les participants seront demandés de partager avec nous les défis de vente auxquels ils sont confrontés au quotidien. Nous discuterons les problèmes le plus fréquemment rencontrés par les vendeurs. Nous encouragerons aussi ?  rompre avec les méthodes classiques de travail.

A qui s'adresse la rencontre ?

Nous invitons surtout les personnes responsables de la gestion des ventes dans les entreprises membres, ?  savoir  : les propriétaires, présidents, membres du Directoire, directeurs des ventes.

L'intervenant :

Andrzej Twarowski - Manager expérimenté en gestion des ventes dans le secteur bancaire, aérien et des services professionnels pour le business.
En tant qu’entraîneur et consultant d’affaires, il cherche systématiquement ?  comprendre les défis commerciaux de ses clients, en mettant ?  profit ses connaissances  ?  dures   ? en management (économie et MBA).
Il utilise ses expériences de 10 ans acquises dans le secteur de formation (il était, entre autres, directeur de House of Skills pendant plusieurs années) pour réaliser des projets dont les effets sont pérennes pour les clients.

Il aime le volley-ball  ; père d’une famille nombreuse

Partenaire :

Sandler Training Polska Sp. z o.o. (avant  : ClientDirect – groupe House of Skills) est un partenaire sous licence de Sandler Training , leader mondial dans la formation ?  la vente (plus de 250 filiales dans 25 pays).