Comment exercer une influence ?

Chaque personne qui dirige les autres doit être capable d’exercer une influence sur les gens et sur les situations managériales pour atteindre les objectifs – peu importe s’il s’agit de ses propres objectifs, ceux de son service ou de toute la sociétés. L’influence efficace concerne aussi la vie privée – en tant que parents, nous nous soucions du bien des enfants, et essayons d’influencer leurs décisions et choix. Les médecins devraient être capables d’exercer une influence sur les patients, tout comme les professeurs sur les étudiants… Parfois nous qualifions cette influence comme motivation, parfois, lorsque nous l’exerçons sur nous-mêmes – comme automotivation. Ce qui est important, c’est de connaître les mécanismes, les techniques et les méthodes. Et que ceux-ci soient efficaces. Et la grande majorité d’entre nous sera d’accord pour dire : non seulement efficaces mais aussi éthiques.

Ici, nous arrivons au côté péjoratif de l’influence, c’est-? -dire ?  la manipulation. Ne vous inquiétez pas ! Ce n’est qu’un mot. Issu du latin, il veut dire  ? maintenir le processus d’influence sous contrôle de façon consciente  ?. Oui !  ? Mani  ? signifie la main, et  ? pulus  ? veut dire plein, contrôlé, tenu en main. Le  ? manipulateur  ? est un dispositif utilisé généralement dans les ateliers de production automatisés ou… une télécommande. Nous invitons des gens courageux, ceux qui veulent atteindre leurs objectifs professionnels de façon plus efficace pour le bien de leur entreprise et d’eux-mêmes.

Programme :

1. Les mécanismes psychologiques pour soutenir nos démarches professionnelles dans les projets, pendant les réunions, pendant la réalisation.
2. Quoi de neuf dans le monde – un exercice portant sur les courtes techniques d’influence adoptée de la position du chef.
3. Une influence exercée sur les gens – certains éléments de la théorie de Cialdini dans la responsabilisation, le renforcement de la conséquence, et la création de la relation : chef – salarié et salarié-salarié
4. Les techniques avancées pour exercer une influence – comment faire pour augmenter l’efficacité dans les projets.
5.   La manipulation et la persuasion – les frontières pratiques.
6.   Les modèles d’influence - Modèle linéaire, Modèle situationnel.
7. L’entraînement mental – les techniques appliquées dans l’entraînement des sportifs professionnels.

Nous invitons surtout les membres des comités de direction, les PDG, les directeurs rattachés, les responsables des RH, les directeurs du personnel, les chefs des ventes. Tous ceux dont le succès dépend de l’engagement des autres dans la réalisation des tâches, qu’il s’agisse des subalternes, des clients ou des investisseurs.

Chaque participant obtiendra un exemplaire du livre  ?  Manipulacja Odczarowana   ? qui contient 777 techniques de communication.

  Intervenant:

Marek Skała - Marek Skała – orateur inspirant et motivant, entraîneur d’atelier, coach, mentor et propriétaire de l’Instytut Szkoleń MEGALIT

Propriétaire de la société de formation MEGALIT – institut des formations, reconnu comme la meilleure société de formation en 2014. Depuis 25 ans, il mène des projets de formation et de développement pour les plus grandes entreprises polonaises et mondiales. Animateur des ateliers stratégiques. Personnalité de l’année 2015 du magazine Osobowości i Sukcesy. Co-fondateur de l’Association des orateurs professionnels. Membre de ICF, ASTAD et de l’International Federation of Journalists.

Auteur de livres, journaliste, il a écrit quelques centaines de textes portant sur les affaires et quelques livres dont deux bestsellers : Psychologia Zmiany – rzecz dla wściekniętych et Manipulacja Odczarowana. Prix : Ostre Pióro BCC, Proton 2012 pour le meilleur éducateur dans le domaine des RP. Il coopère avec quelques écoles supérieures en Pologne en tant que conférencier invité, il donne des cours magistraux portant sur les RP et les RH.

Partenaire :