Recrutement de commerciaux

Au moment même où vous lisez ces lignes, un des sites d’emploi très populaire affiche presque 31  000 offres. A peu près 12  000 d’entre elles contiennent le mot  ?  vente   ?, un vrai mot clé de ces annonces. Et même si nous limitions nos recherches ?  quatre voïvodies seulement, c’est-? -dire la Mazovie, la Basse Silésie, la Silésie et la Petite Pologne, ce chiffre ne serait réduit que de moitié. Même en gardant la plus grande prudence de calcul, il paraît clair que 20% des offres d’emploi au moins concernent la vente.

Nous invitons les personnes responsables du recrutement des commerciaux, notamment celles qui commencent ?  s’occuper du recrutement et de la recherche de candidats. La réunion sera une occasion pour présenter les méthodes modernes permettant d’approcher et d’atteindre les candidats et de réaliser une sélection efficace. Nous parlerons aussi des problèmes auxquels les chasseurs de têtes peuvent se heurter et échangerons quelques bonnes pratiques. Dès la fin de la réunion, vous serez capables de mettre les solutions toutes prêtes en application dans votre travail.

Plan de la réunion :

1.  ?  Un commercial performent   ?, ça veut dire quoi  ? – les caractéristiques du commercial efficace.
2. Qui sont-ils  ? Quelques mots sur le groupe cible.
3. Les méthodes non standard et les outils de recherche des candidats.
4. Qui choisir  ? Une sélection et une vérification efficaces des candidats.
5. Les succès et les échecs dans le recrutement des commerciaux  : quelques études de cas.
6. Recruté et alors…  ? Comment maintenir les meilleurs  ?

Intervenante :

Aneta Dziadkowiec - Manager de RH chez Jobs Plus

La plupart des processus engagés dans l’agence concerne le recrutement des représentants commerciaux. C’est pourquoi je sais très bien combien il est difficile de trouver et d’engager un bon commercial. Depuis cinq ans, je m’occupe du recrutement pour le compte de grandes entreprises et de sociétés PME. Toutes ces expériences m’ont appris que chaque entreprise, pas seulement celle qui jouit d’une notoriété sur le marché, peut développer sa propre méthode pour approcher et atteindre les candidats dont elle a besoin

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