Les stratégies de vente sur un marché exigeant

Ces derniers temps, l’attitude du client est en train d’évoluer nettement. Le client n’a plus besoin de discuter longuement en sirotant son café, il cherche plutôt ?  obtenir un conseil rapide de la part d’un expert et ne voit aucune valeur ajoutée dans les longues rencontres.

Les analyses de marché effectuées auprès de 450 entreprises représentant différents secteurs nous ont permis d’identifier les attentes spécifiques des clients businesss concernant l’attitude des représentants des entreprises.   Nous les présenterons pendant notre réunion, ainsi que 4 stratégies principales que les clients adoptent vis-? -vis des vendeurs, en fonction de leurs attentes. La présentation comprendra également des modèles de coopération avec les clients tellement changeants d’aujourd’hui.

Intervenante  :

ALEKSANDRA ANKLEWICZ - consultante, entraîneur, coach

Expert dans le domaine de l’efficacité des structures de vente. Elle a coopéré, pendant plus de 10 ans, avec différentes organisations de conseil et de formation, qui sont de vrais leaders sur le marché international. Elle s’occupait notamment  : des analyses du potentiel, de l’optimisation des modèles d’affaires et de l’élaboration des stratégies de vente adaptées aux changements sur le marché du client. Sa principale mission consistait ?  définir les domaines majeurs de développement des affaires du client et ?  faire augmenter les compétences dans ces domaines. Elle élabore et met en place des projets destinés aux structures de vente et conçus ?  long terme. Elle prépare les managers ?  utiliser pleinement leur potentiel et ?  adopter les rôles majeurs dans la structure.

Elle passe son temps libre avec ses enfants, dans les forêts de pins pignons en Toscane où elle découvre les finesses de la culture et de la langue italienne.

Partenaire :