Comment améliorer la rentabilité de l’entreprise ? L’excellence dans la politique tarifaire et la politique de vente

Tout changement dans la gestion des prix et des ventes influe en principe considérablement la marge de l’entreprise. Par exemple, pour augmenter la marge de 40%, il, suffit d’augmenter les prix de 10% (en supposant que la marge de départ soit au niveau de 25%). De plus, pour optimiser les prix, en général il ne faut pas faire des dépenses importantes, cette opération étant d’ailleurs plus facile ?  réaliser que la restructuration opérationnelle.

Lors de la réunion, les experts de PwC aborderont notamment les questions suivantes  :

• Qu’est-ce que sales excellence (excellence des ventes) et quel est son impact sur le fonctionnement de la société  ?
• Quel est l’impact de pricing (tarification) sur le développement de la stratégie de l’entreprise  ?
• Quelles sont les principales erreurs commises par les sociétés dans la gestion de la politique tarifaire et comment les éviter  ?

Notre séminaire sera une occasion pour connaître les réponses ?  ces questions et ?  plusieurs autres.

Intervenants :

dr Maciej Kraus, directeur en conseil stratégique chez PwC.   Expert dans les domaines suivants  : gestion des prix, systèmes de motivation, gestion des ventes, gestion des promotions, secteur industriel
Thèse de doctorat dans le domaine de la stratégie de gestion des prix (le seul doctorat dans ce domaine en Pologne). Maître des conférences ?  Stanford University et ?  l’Université de Varsovie

Remigiusz Piwowarski, manager dans le département de conseil stratégique chez PwC.
Expert dans les domaines suivants  : stratégie des ventes, création des équipes de vente performantes, analyses de marché B2B, optimisation des processus de vente, gestion des prix .
Diplôme MBA de INSEAD (France, Singapour)

Partenaire: