03.04 Club du commercial

Prospection - comment atteindre les clients prometteurs?

Une action de prospection menée efficacement par une société peut constituer une opportunité pour les commerciaux de prendre le contrôle sur l'ensemble du processus de vente. Elle leur permet aussi d’estimer la valeur de la transaction avant de commencer une vraie coopération avec un client. En effet, il n'y a rien de plus démotivant que d’engager des forces et des ressources dans un travail qui a peu de chances d’aboutir...

DATE:                 le mardi 3 avril 2012, de 16h ?  18h

LIEU:                    le siège de la CCIFP, 8 rue Widok, Varsovie

Lors de cette rencontre, nous discuterons des actions qui influent la prise et/ou la perte de contrôle du processus de vente. Nous parlerons de vos expériences et nous essayerons de vous inspirer dans la recherche de vos propres sources d'information sur les clients.

Programme:

1.    La place de la prospection dans le processus de vente.

2.    Les résultats de bonnes et de mauvaises pratiques de prospection.

3.    La création d’un processus de prospection optimale - pour soi-même ou pour son équipe.

4.    Comment planifier ses activités de prospection ?

La réunion sera animée par:

Marcin Salek - Ingénieur de formation et formateur par passion, spécialisé dans la vente. Il a un certificat de Zenger Miller et de Learning International. Il se spécialise dans la mise en œuvre d’audits de performance des salariés, mène des programmes de développement qui ont pour but de renforcer la coopération et d’améliorer la communication au sein d’une équipe. Dans son travail, il sait relier différents outils et méthodes de travail. Les participants de ses formations l’apprécient pour ses connaissances, son savoir-faire et son expérience professionnelle.

Partenaire de la réunion :