The Best-seller Game

Le jeu Best-seller est une réponse aux défis auxquels sont confrontées les équipes de vente, tels que la routine, le manque de temps pour une réflexion stratégique et pour planifier des actions, ou aux défis que doivent relever les personnes chargées de l’organisation des formations et des conférences dans les entreprises (RH), ?  savoir  : le manque d’idées pour des propositions de développement intéressantes et interactives.

The Best-seller Game est une simulation stratégique et pleine d’émotions. La tâche des participants consiste ?  planifier une stratégie de vente B2B  : quoi offrir  ? ?  qui  ? de quelle façon  ? Les participants examinent les besoins des clients, créent un portefeuille de produits, approfondissent leurs connaissances des produits offerts, contactent les clients pour bâtir des relations et conclure un marché. Il s’agit donc d’une expérience qui unit une simulation stratégique d’affaires et une émulation pleine d’émotions pour conquérir le cœur des clients.

Le contexte du jeu correspond au monde B2B, mais un nombre d’éléments s’appliquent aussi ?  la vente B2C.

Le jeu Best-seller concerne entre autres  :

• Planification des ventes,
• Gestion du portefeuille des produits (la spécialisation par rapport ?  la diversification),
• Création des relations avec le client,
• Identification et analyse des besoins des clients,
• Suivi des actions de la concurrence,
• Réactions flexibles sur ce qui se passe sur le marché,
• Développement de l’expertise en matière de produits offerts

Avantages pour l’entreprise  :

• motivation accrue pour planifier les ventes en toute conscience et de façon stratégique
• compréhension de l’importance des actions de vente du point de vue de toute l’entreprise
• autoréflexion de l’équipe concernant les actions de vente, discussion en interne pour avoir une compréhension commune de la vente
• conscience d’un vendeur moderne  : ma responsabilité ne se limite pas ?  la réalisation d’un objectif ambitieux mais englobe aussi la planification des actions susceptibles de me conduire ?  la réalisation de l’objectif
• esprit d’équipe  : un fait réel – amusement, émotions, émulations pour atteindre le résultat recherché

La formation sera divisée en deux parties  :

• The Best-seller Game
• Discussion de l’expérience acquise pendant le jeu et des mécanismes que celui-ci fait dévoiler

A qui recommander cette expérience en premier lieu  ?

Nous invitons notamment les personnes qui travaillent dans les départements RH, sont en charge de planifier les solutions en termes de formation et de développement, ainsi que les managers des ventes et les leaders des entreprises.

Intervenant  : ?  confirmer

A propos du jeu Best-seller – citation de participants  :

 ?  Dans les affaires il faut comprendre les besoins des clients, bâtir des relations fortes et réaliser la stratégie adoptée avec fermeté.   ?

 ?  Le jeu permet de comprendre combien il est important de soigner les relations avec les clients et leurs besoins.   ?

 ?  L’essentiel est de planifier et d’avoir une réflexion stratégique.   ?

 ?  Le Best-seller montre le caractère multidimensionnelle de la vente permet de comprendre que le succès de vente dépend de nombreux facteurs.   ?

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