Savoir créer une offre qui se distingue de la concurrence.

La formation a pour but de montrer aux participants experts dans leurs domaines comment ils peuvent influer sur la décision du Client et impliquer ce dernier dans l’élaboration d’un cahier des charges adéquat. La formation modifie la perception du métier de commercial. Elle renverse son rôle et montre quelle attitude il faut adopter pour arriver ?  la situation où c’est le Client qui insistera sur la coopération et y verra l’intérêt.

Après la formation les ingénieurs seront plus ?  l’aise pour mettre le véto au Client, seront capables de l’encourager ?  prendre une décision en moins de temps, et seront plus prêts ?  discuter le budget.

• Identification des intérêts non tarifaires du partenaire,
• Orientation du processus décisionnel et engagement de la responsabilité du Client
• Identification des bonnes et des mauvaises pratiques dans le processus d’élaboration de l’offre /de la solution
• Atelier pratique

Les formations vont se dérouler en petits groupes, pendant toute la journée (vendredi), dans le siège de la CCIFP en plein centre de Varsovie. La participation au cycle complet (une seule absence sera acceptée) donne lieu au diplôme attribué par le Centre de formation de la CCIFP confirmant l’acquisition des compétences commerciales. Les participants ayant participé ?  un seul module recevront un certificat de participation ?  ce module précis.

Intervenants  :

Marcin Sałek – Formateur en chef et co-auteur du concept  ; diplômé de la Polytechnique de Varsovie, faculté de construction d’engins souterrains et des mines  ; spécialiste en vente et en négociations dans les relations B2B, auteur de nombreuses solutions réparatrices dans les systèmes de vente. Il a un certificat de Zenger Miller et de Learning International. Formateur reconnu en perfectionnement des compétences professionnelles de vente. Il a une expérience de centaines d’heures dans le travail avec les forces de vente dans différents secteurs et spécialisations (formations, recommandations, interventions dans le lieu de travail, également chez le Client). Il se spécialise dans la mise en œuvre d’audits de performance des équipes, les formations en management, la communication, le service de la clientèle. Il s’intéresse au modélisme.

Il a réalisé des formations dans les entreprises suivantes  : 3M, Siemens, HP/Compaq, HCI, RR Donneley, Thomson, Alcatel, Polkomtel, Merck, Wizja TV/UPC, AMP, Deutsce Bank, BPH, PKO SA, PKO BP, Grundfos, Polfactor, Eden Springs, Oce, Vattenfall, Grupa Lotos, Peugeot Polska, Carserwis S.A., Dialog S.A., Ricoh Polska, Agora S.A., Infovide-Matrix S.A., Roche, Nepentes S.A., et autres.

Dariusz Pomianowski – formateur, spécialiste en vente et en négociations  ; diplômé de la Polytechnique de Varsovie, faculté de géodésie et de cartographie, de l’École Supérieure de commerce (SGH), de l’université Strathclyde ?  Glasgow  ; Il a un certificat de Zenger Miller et de Learning International, Kepner – Tregoe. Formateur reconnu en perfectionnement des compétences professionnelles de vente. Il a travaillé avec les forces de vente dans différents secteurs et spécialisations (formations, recommandations, interventions dans le lieu de travail, également chez le Client). Il se spécialise dans la mise en œuvre d’audits de performance des équipes, les ventes, les négociations, la communication, le travail avec le Client. Il aime la vie et en profite ?  tout moment.

Il a réalisé des formations dans les entreprises suivantes  : Hewlett Packard, McKinsey & Co, Sanofi-Biocom, SCA, DuPont, Covidien, S.C. Johnson, Kimberly-Clark, Alcatel, Grupa Żywiec, Seita, Grundfos, Boehringer Ingelheim, Exact Software, Energis, Lundbeck, Nordea, BPH, Elektrim, Thomson, GlaxoSmithKline, Roche, Pfizer, Merck, Park Davis, Ferring, Wyeth Lederle, Siemens, Hapag Lloyd, Nokia Siemens Networks, Lafarge, Wrigley, PKN Orlen, RR Donnelly, Rolls Royce, ZUS, Peugeot, UBS, State Street, Royal Bank of Scotland, Nestle, et autres.

Elżbieta Tokarska – praticienne des finances dans les entreprises (elle occupait des postes de comptable en chef, de président et de propriétaire), conférencière  en comptabilité pour les comptables et comptables en chef, dans une école post-bac spécialisée en finances et banques, la budgétisation dans l’Académie européenne de la planification financière, en 2010 membre du jury chargé d’évaluation des travaux de fin d’études ?  l’école de II^ème degré EFC. Cofondatrice de l’association de la Fédération européenne des professionnels financiers dont elle est membre actuellement  ; dans les années 2007 – 2010 présidente de la Commission de compte et de la Commission de la standardisation professionnelle. Adepte du yoga et des arts martiaux.