Rückblick auf... • Bilans d’évènement
Formation Technico-commercial en Pologne
<p>CCIFP organise pour la deuxième fois un cours de compétences de vente clés pour les ingénieurs consultants (Technico-commercial).</p>
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Quel est le groupe cible ?
La formation est dédiée aux ingénieurs et aux techniciens qui s’occupent professionnellement de la commercialisation des produits / des services complexes en termes de technologie.
Le programme s’inspire d’un système français de longue date qui forme, ? différents niveaux, les futurs ? technico-commerciaux ?.
Qu’est-ce qui nous distingue ?
- Le programme est dédié aux ingénieurs - consultants
- La structure modulaire assure une flexibilité : les formations sont sélectionnées selon les besoins individuels des participants
- Les animateurs sont des ingénieurs par profession, ayant une expérience de plusieurs années dans les ventes ; ils coopèrent actuellement avec des entreprises représentant différents secteurs en les aidant ? atteindre des résultats financiers et commerciaux tangibles
- La formule d’atelier de groupe et une approche pratique des compétences présentées sont prévues
- Le programme innovant qui propose de nouveaux sujets, tels que les finances pour les ingénieurs - consultants
- La formation sera couronnée par un diplôme de compétences (technico-commercial) reconnu dans le milieu français, validé par la CCIFP (un fort engagement de la part des participants est requis pour obtenir le diplôme)
Résultats :
La formation permet aux ingénieurs et aux techniciens d’acquérir et de développer une nouvelle compétence dans le domaine du commerce. Basée sur le système d’apprentissage des adultes, la formation incite ? procéder systématiquement aux analyses des démarches prises et ? en tirer des conclusions. Ainsi, l’entreprise dont les salariés auront adopté cette attitude pourra profiter du fait qu’ils :
- cherchent constamment ? être proactifs dans le domaine des ventes et ? appliquer de nouvelles méthodes permettant une efficacité accrue,
- sont capables d’évaluer la rentabilité des actions envisagées et visent ? réaliser les objectifs business,
- savent engager des actions commerciales adaptées au marché et se distinguant de celles de la concurrence
Durée : une journée entière (vendredi) dans la période de fevrier a juillet 2014
Fréquence : 11 réunions de 8 heures chacune
Prix :
Le prix de la formation pour un salarié d’une entreprise membre qui s’inscrit pour l’ensemble de la formation : 800 zlotys HT ;
Le prix pour un salarié d’une entreprise membre qui ne s’inscrit pas pour l’ensemble de la formation : 900 zlotys HT ;
Le prix pour un autre participant (d’en dehors des entreprises membres) : 1050 zlotys HT
PROGRAMME:
28.02.2014 : Le prospecting : qui est notre client et comment entrer en relation avec lui ?
14.03.2014 : Le début d’un entretien commercial : l’entrée en relation et l’examen des besoins dans la vente des produits et des services techniques
28.03.2014 : La création d’offres qui se distinguent par rapport ? la concurrence : un savoir-faire pratique pour construire l’offre et élaborer le cahier des charges d’un produit technique
11.04.2014 : Les techniques de la présentation de l’offre : la construction d’un argumentaire
25.04.2014 : La présentation d’un produit spécialisé : une formation pratique devant le caméra
09.05.2014 : Les négociations des conditions contractuelles portant sur un produit /un service technique
23.05.2014 : Les aspects juridiques des ventes
06.06.2014 : Le travail avec les Clients difficiles et la réponse aux objections
27.06.2014 : La clôture des ventes : la fin ou le début ?
04.07.2014 : Les finances pour les ingénieurs-consultants — module 1
11.07.2014 : Les finances pour les ingénieurs-consultants — module 2
Les formations vont se dérouler en petits groupes, pendant toute la journée (vendredi), dans le siège de la CCIFP en plein centre de Varsovie. La participation au cycle complet (une seule absence sera acceptée) donne lieu au diplôme attribué par le Centre de formation de la CCIFP confirmant l’acquisition des compétences commerciales. Les participants ayant participé ? un seul module recevront un certificat de participation ? ce module précis.