Analyses & Etudes
Fabriqué en Pologne, c’est-à-dire…les exportateurs vont de mieux en mieux
<p style="text-align: justify;">Malgré un nouveau ralentissement économique qui s’est produit en 2013, les exportations depuis la Pologne se sont poursuivies. Courant 2014, les ventes à l’étranger accéléreront encore davantage, notamment grâce à des investissements étrangers. Les filiales polonaises de grandes entreprises internationales contribuent au développement du PIB polonais, et leur rôle dans ce processus ne cessera d’augmenter ; telle est la conclusion du rapport élaboré par InfoCredit à la demande de la Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Pologne (CCIFP).</p>
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La France est non seulement la deuxième économie européenne, mais aussi un partenaire commercial majeur de la Pologne. Elle est l’un des trois principaux investisseurs sur le marché polonais avec près de 22 milliards d’euros investis jusqu’? présent (selon les données de la Banque nationale de Pologne – NBP). Les sociétés ? capital français et les entreprises membres de la Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Pologne se développent d’une année ? l’autre, quelle que soit la conjoncture. Leur apport au développement des exportations polonaises est non négligeable.
InfoCredit a analysé les résultats atteints par les entreprises membres de la Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Pologne (CCIFP). Chaque année, celles-ci affichent des résultats croissants, leurs revenus agrégés étant en progression. 285 entreprises membres de la CCIFP qui ont fait l’objet de l’analyse et dont les données pour la période 2008-2012 étaient accessibles, ont affiché une hausse des revenus de 51,56 milliards zlotys ? 65 milliards zlotys pendant cette période. Aucune chute n’a été enregistrée même en 2009, lorsque l’Europe a touché le fond de la crise pour la première fois. La situation était également avantageuse pour les exportateurs. 62 entreprises membres de la CCIFP ont affiché une augmentation des revenus de 32,61 ? 42 milliards de zlotys de 2008 ? 2012.
Les managers des entreprises membres de la CCIFP s’attendent ? une hausse progressive de la conjoncture dans les années ? venir, y compris sur les marchés étrangers. Dariusz Str?czyński, Président du Conseil de direction et Directeur exécutif d’Hamelin Polska, prévoit que les exportations depuis la Pologne connaîtront une croissance. Son entreprise exportait des marchandises vers 13 pays en 2012 (augmentation de 5 par rapport ? la période précédente). Hamelin Polska fait partie du groupe français Hamelin, leader international d’articles de papeterie scolaire et de fournitures de bureau. La valeur des exportations fluctuait entre 10 et 30 millions de zlotys au cours de 2012. Je suis convaincu qu’en 2014 la valeur des exportations polonaises sera supérieure ? celle de 2013. Selon nos estimations, la production pour les exportations sera de 15% plus élevée dans notre entreprise que l’an dernier – dit Dariusz Str?czyński.
Les Présidents des entreprises membres de la CCIFP sont d’accord que les marchés prometteurs sont localisés ? l’Est. Cependant, ils se plaignent de l’absence de mesures facilitant l’accès ? ces marchés. – Les échanges commerciaux toujours plus nombreux confirment cette tendance. L’Est est un marché d’exportation naturel pour les entreprises polonaises, la proximité géographique y jouant un rôle important. Les barrières linguistiques ne sont pas trop grandes, ce qui permet de nouer des relations commerciales plus facilement. D’ailleurs, il suffit d’analyser l’histoire de quelques-uns parmi nos fournisseurs pour voir combien cette tendance est réelle : leurs produits étaient tellement appréciés qu’ils ont décidé d’ouvrir des usines en Russie et en Ukraine – constate Christophe Dubus, PDG de Leroy Merlin Polska.
Wojciech Dorociak, Directeur exécutif de Standis Polska, parle des barrières qui bloquent les échanges avec l’Est. – Ce qui empêche le développement des échanges c’est la législation douanière interne, et notamment la mise en question de la valeur des marchandises produites en Pologne et dans l’UE, et le fait que les pays de l’Est misent sur la coopération avec les pays de l'ancienne Union soviétique ou avec la Chine plutôt qu’avec l’UE – explique-t-il.
Selon lui, il est nécessaire de normaliser les relations commerciales. C’est une mission qui devrait devenir une priorité pour la politique extérieure de l’UE. Les entreprises présentes sur le marché polonais et dirigées par des managers polonais ont un avantage car elles peuvent facilement communiquer avec leurs partenaires ? l’Est, connaissent les marchés de l’Est et peuvent s’y déplacer facilement. Wojciech Dorociak y voit le potentiel que nous devrions utiliser au mieux.
Jacek Gromniak, président de la société polonaise Somfy, fournisseur de moteurs, de télécommandes pour de nombreuses applications, telles que brise-soleil orientables ou portails, est d’avis que l’entrée sur de nouveaux marchés doit être précédée de préparations. – Il est important d’examiner en détail le marché cible, même s’il s’agit d’une phase initiale. Nombreuses sont les sociétés qui commettent des erreurs ? cette étape, difficiles ? corriger ? une étape ultérieure. Si on veut s’implanter sur un marché de façon durable, il faut y assurer une présence permanente. La forme et l’étendue de cette présence dépendent, bien entendu, du type d’activité, de l’échelle du marché cible et de sa spécificité – dit Jacek Gromniak.
Les entreprises membres de la CCIFP développent des échanges commerciaux notamment avec la France et l’Allemagne. En 2012, elles étaient respectivement 41 et 35 ? avoir exporté vers ces deux pays. Certes, ceci n’étonne point que la France soit particulièrement proche aux membres de la Chambre Française. L’Allemagne, quant ? elle, est le premier partenaire des entreprises actives sur le marché polonais. – Nos marchandises sont compétitives en termes de qualité et de prix. C’est un grand avantage si on veut exporter vers les pays de l’Ouest. La demande chez nos partenaires occidentaux (Allemagne et la République tchèque pour ce qui concerne notre société) est en croissance nette – ajoute Christophe Dubus.
Or, l’orientation vers l’Est gagne de l’importance auprès des entreprises membres de la CCIFP. En 2012, elles étaient 30 ? avoir exporté vers la Russie. Cette dernière est montée de la 4ème ? la 3ème place parmi les principaux partenaires commerciaux des membres de la Chambre. L’Hongrie, 3ème en 2011, n’est que 10ème aujourd’hui. L’Ukraine a aussi fait des progrès importants en 2012. Les plus récentes données disponibles montrent que 29 membres de la Chambre y exportent des marchandises et des services contre 21 en 2011, lorsque l’Ukraine se classait en 10ème position. Les marchés de l’Est regagnent progressivement leurs positions des années 2010 et 2009 (voir statistiques ci-dessous). Il est ? noter aussi que les membres de la CCIFP sont nombreux ? exporter en République tchèque (5ème place parmi les pays importateurs qui échangent avec les membres de la CCIFP). Les États-Unis sont aussi très bien placés (6ème place contre la 11ème en 2011).
Un optimisme croissant des exportateurs réunis au sein de la CCIFP se voit confirmé par des prévisions présentées par des économistes de Crédit Agricole Bank Polska. Ceux-ci trouvent qu’avec une hausse de la conjoncture ? l’Ouest les exportations de la Pologne vers la zone euro (notamment vers l’Allemagne) seront aussi en hausse dans les trimestres ? venir. La structure des exportations polonaises se réorientera ? nouveau pour se concentrer ? l’Ouest. Une relance économique qui se poursuivra sur le marché allemand contribuera ? une croissance économique plus accélérée en Pologne.