Actus des entreprises
"Comment se préparer à acquérir des clients étrangers dans l'industrie informatique?"
L'avocate Joanna Mamczur est heureuse d'annoncer que le 21 janvier 2021, elle a animé une réunion destinée à accompagner le développement des entreprises et des projets de l'industrie informatique sur les marchés internationaux:
"Comment se préparer à acquérir des clients étrangers dans l'industrie informatique"
Informations sur le programme:
Des conseils pratiques sur le développement des affaires ont été fournis lors de la réunion.
Ils ont été présentés par l'avocate Joanna Mamczur - une entrepreneure expérimentée, l’ avocate francophone en Pologne avec 15 ans d'expérience dans le travail international, leader dans des équipes internationales.
L'ordre du jour de la réunion portait sur les sujets suivants:
- “So, what’s next?”
À quoi vous attendre lorsque vous comptez acquérir vos premiers clients étrangers et comment vous préparer à naviguer dans le nouvel environnement commercial.
- Lead generation
Quels sont les moyens éprouvés d'établir des relations avec des chefs d'entreprise étrangers.
- Soft skills
De quelles compétences aurez-vous besoin lorsque vous travaillez avec un client étranger et quelles compétences devraient être développées dans votre équipe. Recrutement pour des projets internationaux.
- Processus
Quels processus peuvent être mis en œuvre dans l'entreprise pour avoir une chance de remporter un contrat face à une concurrence agressive.
- Communication et négociation de contrat
Gérer les expectations et les ressources: quelles sont les attentes des clients occidentaux en termes de communication, de normes de coopération commerciale et de conformité.
Négociations efficaces - ce qui détermine la conclusion de la vente et la garantie de vos intérêts dans le contrat avec le client.
Nous vous invitons également à consulter d'autres options de sujets qui apparaîtront bientôt, entre autres dans le domaine de la Cybersécurité et des Transferts Internationaux de Données
De plus, si le sujet de la rencontre vous intéresse et que vous souhaitez en savoir plus, nous vous invitons également à lire les informations sur l'actualité de l'industrie informatique:
Programme exclusif B2B pour les TI
Software House | International | Business | Law
B2B for IT est un programme de 8 semaines dans le domaine du droit et des affaires internationales, qui a été créé spécialement pour les sociétés de logiciels - développeurs de logiciels qui commencent à acquérir des clients étrangers dans le cadre de leur développement. Ils veulent concurrencer la qualité, pas le prix.
Un tel développement commercial est lié à la nécessité de développer de nouvelles compétences dans le domaine du droit, des affaires, de la négociation de contrats en anglais, de l'analyse de la documentation concernant les nouveaux marchés, de la gestion de projet, de la communication efficace et du leadership.
Les équipes acquièrent souvent ces compétences en apprenant «via des clients» et des budgets des entreprises pour lesquelles elles travaillent.
Vous pouvez réduire ces risques financiers et commerciaux, prendre soin du développement sécurisé de votre entreprise en mettant à votre disposition et à vous-même des instruments de soutien:
- de nouvelles compétences acquises lors des ateliers hebdomadaires et du travail individuel,
- séances de consultation et questions / réponses
- des séances de sparing – l’entraînement concernant des matériaux préparés ou des cas authentiques qui apparaissent dans votre travail.
Le cycle de 8 semaines vous permettra d'acquérir des connaissances et de développer de nouvelles habitudes, ainsi que d'appliquer les connaissances acquises en continu et de poser des questions qui vous permettront de développer votre entreprise. Il s'agit d'un espace de formation en ligne destiné aux managers, chefs d'équipe, chefs de projet et conseils d'administration de l'industrie informatique.
Les compétences acquises ici contribueront à accroître l'efficacité de la prise de décision - et ainsi augmenter l'influence des participants sur les processus de prise de décision dans l'équipe et dans l'entreprise, et à optimiser la délégation des tâches dans l'entreprise et en coopération avec des partenaires externes.
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Si vous avez des questions - veuillez nous contacter par email:
office (at) mamczur.com