Savoir se mettre en réseau et créer des recommandations dans le milieu technique

La formation permettra de passer en revue les méthodes pour nouer de nouveaux contacts sans trop de souci. Les participants verront combien il est important de disposer d’un gros carnet d’adresses, y compris dans l’entreprise du Client et du partenaire. Ils seront plus prêts ?  demander des recommandations pour réussir une autre transaction.

• Importance de s’engager personnellement dans la vente et la valeur ajoutée de la vente
• Mécanisme de gestion de l’information technique
• Médias sociaux dans la pratique commerciale
• Réseaux sociaux
• Art de demander des recommandations au Client

Les formations vont se dérouler en petits groupes, pendant toute la journée (vendredi), dans le siège de la CCIFP en plein centre de Varsovie. La participation au cycle complet (une seule absence sera acceptée) donne lieu au diplôme attribué par le Centre de formation de la CCIFP confirmant l’acquisition des compétences commerciales. Les participants ayant participé ?  un seul module recevront un certificat de participation ?  ce module précis.

Intervenant :

Dariusz Pomianowski – formateur, spécialiste en vente et en négociations  ; diplômé de la Polytechnique de Varsovie, faculté de géodésie et de cartographie, de l’École Supérieure de commerce (SGH), de l’université Strathclyde ?  Glasgow  ; Il a un certificat de Zenger Miller et de Learning International, Kepner – Tregoe. Formateur reconnu en perfectionnement des compétences professionnelles de vente. Il a travaillé avec les forces de vente dans différents secteurs et spécialisations (formations, recommandations, interventions dans le lieu de travail, également chez le Client). Il se spécialise dans la mise en œuvre d’audits de performance des équipes, les ventes, les négociations, la communication, le travail avec le Client. Il aime la vie et en profite ?  tout moment.

Il a réalisé des formations dans les entreprises suivantes  : Hewlett Packard, McKinsey & Co, Sanofi-Biocom, SCA, DuPont, Covidien, S.C. Johnson, Kimberly-Clark, Alcatel, Grupa Żywiec, Seita, Grundfos, Boehringer Ingelheim, Exact Software, Energis, Lundbeck, Nordea, BPH, Elektrim, Thomson, GlaxoSmithKline, Roche, Pfizer, Merck, Park Davis, Ferring, Wyeth Lederle, Siemens, Hapag Lloyd, Nokia Siemens Networks, Lafarge, Wrigley, PKN Orlen, RR Donnelly, Rolls Royce, ZUS, Peugeot, UBS, State Street, Royal Bank of Scotland, Nestle, et autres.

Partenaire :

Programme du cours :