Qu’est-ce qu'un bon vendeur/commercial doit savoir sur les finances ?

Aspects  ?  aborder :

Quelles décisions financières relèvent de la responsabilité des commerciaux  ?

Un prix moins élevé ou un délai de paiement plus long  ? Ou peut-être un escompte  ?

Une remise de prix ou une remise en nature (c’est-? -dire une marchandise supplémentaire offerte gratuitement)  ?

Les commerciaux, devraient-ils avoir un impact sur la politique de remises  ?

Les commerciaux, devraient-ils connaître les prix de revient des produits  ?

Connaître la durée de la circulation du comptant au sein de l’entreprise  : en quoi cette connaissance peut-elle être utile aux commerciaux  ?

La conscience financière, comment influence-t-elle les résultats atteints par les commerciaux  ?

Intervenants :

Wiesław Karpowicz – Consultant 4 Results, avec plus de 10 ans d’expérience dans la gestion des finances des entreprises (Sanofi, Lu Polska, Rexam, Biruna). Co-auteur de la restructuration d’une entreprise, réalisée grâce ?  une bonne coopération entre les forces de ventes, financières et de production. Il se spécialise dans le conseil dans le domaine de la stratégie, des finances et du contrôle

Michał Paradowski – Associé 4 Results, avec plus de 10 ans d’expérience dans le domaine du marketing et des ventes au sein de la société Mars Polska (il occupait, entre autres, les postes de Directeur des ventes, et de Directeur du Marketing). Il a réussi ?  inverser la tendance décroissante du secteur de chocolat et ?  faire augmenter l’efficacité des salariés. Il se spécialise dans le conseil dans le domaine de la stratégie, du marketing et des ventes.

Partenaire :