Négociations avec les commerçants

La formation vise notamment ?  encourager les participants ?  s’engager plus volontairement et avec plus de courage dans l’échange avec les marchands lors des négociations. Comprendre le processus de vente dans son ensemble et découvrir les zones d’influence dont dispose le commercial – ingénieur sont déterminants pour le succès.

A l’issue de la formation les participants sauront mieux poser des frontières, anticiper les priorités du partenaire et agir en toute conscience dans l’intérêt des deux parties.

• Préparation des négociations
• Animation des négociations
• Orientation de la décision

Quel est le groupe cible  ?

La formation est dédiée aux ingénieurs et aux techniciens qui s’occupent professionnellement de la commercialisation des produits / des services complexes en termes de technologie. Le programme s’inspire d’un système français de longue date qui forme, ?  différents niveaux, les futurs  ?  technico-commerciaux   ?.

Résultats  :

La formation permet aux ingénieurs et aux techniciens d’acquérir et de développer une nouvelle compétence dans le domaine du commerce. Basée sur le système d’apprentissage des adultes, la formation incite ?  procéder systématiquement aux analyses des démarches prises et ?  en tirer des conclusions. Ainsi, l’entreprise dont les salariés auront adopté cette attitude pourra profiter du fait qu’ils  :

• cherchent constamment ?  être proactifs dans le domaine des ventes et ?  appliquer de nouvelles méthodes permettant une efficacité accrue,
• sont capables d’évaluer la rentabilité des actions envisagées et visent ?  réaliser les objectifs business,
• savent engager des actions commerciales adaptées au marché et se distinguant de celles de la concurrence

Intervenant :

Marcin Sałek – Formateur en chef et co-auteur du concept  ; diplômé de la Polytechnique de Varsovie, faculté de construction d’engins souterrains et des mines  ; spécialiste en vente et en négociations dans les relations B2B, auteur de nombreuses solutions réparatrices dans les systèmes de vente. Il a un certificat de Zenger Miller et de Learning International. Formateur reconnu en perfectionnement des compétences professionnelles de vente. Il a une expérience de centaines d’heures dans le travail avec les forces de vente dans différents secteurs et spécialisations (formations, recommandations, interventions dans le lieu de travail, également chez le Client). Il se spécialise dans la mise en œuvre d’audits de performance des équipes, les formations en management, la communication, le service de la clientèle. Il s’intéresse au modélisme.

Il a réalisé des formations dans les entreprises suivantes  : 3M, Siemens, HP/Compaq, HCI, RR Donneley, Thomson, Alcatel, Polkomtel, Merck, Wizja TV/UPC, AMP, Deutsce Bank, BPH, PKO SA, PKO BP, Grundfos, Polfactor, Eden Springs, Oce, Vattenfall, Grupa Lotos, Peugeot Polska, Carserwis S.A., Dialog S.A., Ricoh Polska, Agora S.A., Infovide-Matrix S.A., Roche, Nepentes S.A., et autres.

Partenaire :

Programme du cours :