CorpoDeal : comment maximiser les avantages provenant de la coopération avec les clients globaux

Comment développer une relation ?  long terme avec les clients internationaux, et le faire de façon efficace  ? Comment organiser la coopération avec la section responsable des qualifications et de l’évaluation des fournisseurs et des achats  au niveau global  ? Quelle stratégie adopter pour être éligible en tant que fournisseur privilégié, satisfaisant aux critères requis  ?

Nous invitons les moyennes et grandes entreprises qui exercent leur activité sur les marchés internationaux et en Pologne et souhaitent améliorer leurs ventes.

Nous aborderons les thématiques suivantes  :

• Les indicateurs clé de l’efficacité des achats dans le contexte de développement des relations
• Le rôle des clients internes des achats dans les appels d’offres
• Le succès de vente en fonction des différentes stratégies d’achat
• Les valeurs pour le Client du point de vue de la satisfaction et des coûts

Intervenant :

Rafał Dados   - Diplômé de MBA, programme National Luis University des États-Unis.  Depuis plus d’une décennie il s’occupe des achats dans les secteurs automobile et maritime. Très expérimenté dans les achats série et achats  ?  projets   ?.  En tant qu’associé gérant chez Eveneum, il s’occupe des projets qui visent ?  optimiser les achats et ?  les organiser de façon plus efficace. Il a de vastes connaissances dans le domaine des stratégies d’achats, des processus et des procédures ainsi que de l’analyse des coûts. Il a introduit European Institute of Purchasing Management (www.eipm.org) sur le marché polonais. Cet Institut fixe les tendances et vulgarise les meilleures pratiques dans le domaine de gestion des relations avec des partenaires business dans le cadre de la chaîne d’approvisionnement.

Partenaire :